汽车销售经理工作计划素材.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 汽车销售经理工作计划素材 汽车销售经理工作计划素材 第一篇 一、市场分析  随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大  着眼公司当前，兼顾将来进展，必需紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培育，销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。  二、销量目标  以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中20年1月-12月销售具体目标：台。  其中：  三、资金使用  公司目前总投入资金万及其：  公司筹建，服务站，广告：万  周转资金：万，公司展车与流淌和保证金。  资金来源：%约万元通过银产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万朋友借款。  近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。  四、公司团队  总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。  五、合理划分市场，提升工作效率  增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进行催促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，201年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。  六、明确管理层级、流程  高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔〞管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式〞管理也只适合于小组织。  七、实施措施  1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。  2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。  3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。  4、公司仍旧以“卖产品不如卖服务〞在下一步工作中，我们要增添责任感，不断强化优质服务。  5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。  6、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。  7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增添公司整体的综合业务能力，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。 汽车销售经理工作计划素材 第二篇 总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：  1、销售顾问培训：  在销售顾问的培训上多花些时间，如今销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。  2、销售核心流程：  完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。详情决定成败，这是刘经理常教育大家的话。在20年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程详情