创意与努力可以改变世界.ppt

爱咪出版社 公司内部档案·数据目录 第一页，共二十二页，2022年，8月28日 商业创意的来源  一位学者依据一项针对200位杰出企业家的调查研究，创意的主要来源有三：1、 针对现有的产品与服务，重新设计改良改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中，发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括：掌握原来公司的资源或运营模式，或是发现未被满足的客户需要和作业程序。 第二页，共二十二页，2022年，8月28日 2、 抓住新趋势潮流 如：电子商务与互联网当一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，同时产业链锁反应，例如个人电脑的出现，引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。还有连锁加盟。 下一页 第三页，共二十二页，2022年，8月28日 3、 时机合适 有一些人将创意的产生归为机会的垂青，也就是运气，研究创意的专家认为没有平时的积累，是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如：当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。 回目录页 第四页，共二十二页，2022年，8月28日 ?创业计划旨在阐述行业性质，潜在优势， 发展前景以及实施状况，保证创业计划的质 量和清晰度.  创业计划书写作指南 回目录页 下一页 第五页，共二十二页，2022年，8月28日 （1） 计划描述 创业计划的行业性质以及相关方向（例：农业，水利灌溉方向），此项创业计划的创业机会是什么（即根据什么市场或者社会需求提出的），是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白? ?????? 第六页，共二十二页，2022年，8月28日 （2）产品服务 此项创业计划将提供给所谓的消费者什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？所谓的消费者将如何从中受益（即吸引消费者的地方是什么），是否符合人们的消费需求，给所谓的消费者提供的服务方式是什么 第七页，共二十二页，2022年，8月28日 （3） 竞争分析 此项创业计划的竞争对手分析（五力模型），目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护） 第八页，共二十二页，2022年，8月28日 （4） 市场分析  此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域 第九页，共二十二页，2022年，8月28日 （5） 创业计划的实施  创业计划将如何实施？是否存在实施战略，是什么？实施过程中是否存在战略联盟，实施创业计划的具体的时间表和实施预算 ? 第十页，共二十二页，2022年，8月28日 （6） 资金财务分析 需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损（按月或按年）；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表 ? 第十一页，共二十二页，2022年，8月28日 （7）营销策略  是否存在先进的营销战略（例：通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费 第十二页，共二十二页，2022年，8月28日 （8） 风险分析 风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么 相关事例1： 相关事例2： 回目录页 第十三页，共二十二页，2022年，8月28日 创业战略管理 所谓创业管理（Entrepreneurial Management） ，基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。它有几个主要特征。 首先,创业管理是“以生存为目标”的管理方式。新事业的首要任务是从无到有，把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，结果