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服装调研报告总结与服装调研报告格式汇编 服装调研报告总结与服装调研报告格式汇编 服装调研报告总结 服装调研报告总结 关于服装的市场调研报告分析及总结一、市场调研计划1调研目的：了解年轻时 尚女性(包括在校大学生和青年白领阶层)的消费状况，消费观念及商业街的经营状 况等2调研时间：20**年11月10日-11月20日3调研方法：访问法、问卷法、观察 法、行为记录法等4调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员5调 研形式：以访谈为主，观察为辅1)街头访问到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣 之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。 2)售点访问专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对 品牌的认知态度等。6调研地点：滨江道商业区及大学城二、行业市场环境分析主要 的调研内容有： (1)目标市场的容量及发展潜力； (2)行业的营销特点及行业竞争状况； (3)政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；1、 全国女装市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增 长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是 我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频 率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资 源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的 品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15%左右。国内女装品牌带有强烈 的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合 时尚流行款式的"汉派"服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的 深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中 高档市场上还没几家知名品牌。 2、 全国女装市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品 牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世 纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”,中国品牌女装市场正如中国经济 一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的 路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品 牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差 距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 (1)、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的 两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。 (2)、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩 流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 (3)、老年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧，以及老年人对服装消费 水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐提高并不断年轻化，特别是中 国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。 (4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣 品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅 仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。 (5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变 化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性 的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和 招商的窗口。 (6)、国外女装品牌大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消 费群体，我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。 (7)、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品 牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场 上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全 部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品 牌管理机构”的形式靠拢。 3、 影响市场波动的因素(1)季节因素根据季节的不同服装波动的情况也会有所 变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满 目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装 也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除 了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步， 请顾客上台互动， 一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。 (2)地域因素在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。 正是如此，在购买服装时，