怎样进行销售演讲 .pptxVIP

怎样进行销售演讲？ 参考资料：销售演讲术《销售演讲术》是2019年哈尔滨出版社出版的图书。 内容介绍演讲分为很多种，包括产品介绍演讲、竞选演讲、销售演讲等，今天我来分享一下“销售演讲”的相关诀窍，供大家参考： 一、销售演讲前准备：1、熟悉产品的卖点； 2、熟悉演讲听众；3、演讲物料的准备；（1）横幅；（2）易拉宝；（3）签到台；（4）桌椅安排；（5）培训设施； 一、销售演讲前准备：（6）宣传册；（7）产品；（8）小礼品；4、编制演讲稿5、销售演讲的练习；6、销售现场分工：（1）总调度；（2）策划人； 一、销售演讲前准备：（3）主持人；（4）讲师；（5）音乐DJ；（6）保安；（7）邀约人；（8）踢单人员；（9）后勤人员；（10）出纳； 二、销售演讲开场本环节包括如下内容：（1）问候参会人员；（2）自我介绍（3）引爆气氛备注:在演讲一开始就用一些富有激情、感染力极强的方式进行开场，也可以配合游戏、音乐、舞蹈等实现。 三、销售演讲主体挖掘客户需求：就是通过现场互动的方式等进行销售现场客户的需求的了解、探索和挖掘等。 三、销售演讲主体塑造产品价值：（1）物品的材料；（2）通过做工工艺塑造（如时间长、手续繁琐，技师等）；（3）通过物品稀缺塑造（限时、限量、限客户）；（4）用客户的见证（比如明星）塑造； 三、销售演讲主体（5）与同类产品进行对比塑造；（6）通过故事来塑造（如：过桥米线）；（7）后续服务塑造（8）荣誉证书来塑造（9）用产品的功能来塑造；（10）通过公司来塑造（如公司规模、成立时间、人数、团队、获奖等） 三、销售演讲主体现场展示与客户体验：就是销售演讲讲师自己或安排助手进行销售产品的演示，并让现场的客户进行体验 四、销售演讲成交促销方式宣布：在本环节，销售演讲讲师对今天的产品购买优惠政策进行宣布 四、销售演讲成交实现当场成交：在本环节，销售讲师可以采用多种销售成交方式要求参会人员进行成交 注意事项销售演讲的目的是为了成交，也需要遵循销售的基本流程 参考资料：血拼销售：与虎谋单的魔法技巧《血拼销售：与虎谋单的魔法技巧》是2011年12月1日经济科学出版社出版的图书，作者是(美)保罗·S·戈德纳 参考资料：销售这么做就对了你是否找不到目标客户？你是否觉得消费者的心理很难猜？你是否为销售业绩暗淡而焦头烂额？由邱楷能老师潜心创作，北京华韵大成文化传播有限公司策划的《销售这么做，就对了》一书已经面世。邱老师书中所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，即学即会的销售理念，即学即用的实战技巧。 参考资料：销售就是一场演说《销售就是一场演说》是2016年电子工业出版社出版的图书，译者是王成慧、李晓昕。 参考资料：四步说服法：高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀《四步说服法：高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀》是一本2022年中国法制出版社出版的图书，作者是踢米尼。 参考资料：演讲与推销口才全集《演讲与推销口才全集》是2008年中国城市出版社出版的图书，作者是汝敏。本书主要包括演讲和推销口才的典型事例以及说话的方法和技巧等内容。 参考资料：从零开始学销售口才《从零开始学销售口才》是2020年中国铁道出版社出版的图书，作者是仇精斌。 参考资料：会销演讲+消费者信任《会销演讲+消费者信任》是2014年中国经济出版社出版的图书，作者是彭博。 谢谢观看