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第二章 谈判学理论简介o谈判学研究的规模和方向o谈判学研究的方法o西方主要谈判理论o其它理论在谈判中的应用
第一节 谈判学研究的规模和方向谈判学理论研究的理由o谈判学理论研究的主要内容o谈判学理论学派划分o谈判学研究方法o西方主要的谈判理论o
一、谈判学理论研究的理由1、谈判涉及一种几乎无所不包的社会活动o2、理论与实际活动可以谋求真正的一致性o
二、谈判学理论研究的主要内容1、谈判的定义人们为满足需要而进行的交易活动2、谈判要素角色、情景、分歧、协议3、谈判过程如何评价一场谈判？llllll哪些因素、结构、力量能对这一过程作出最佳解释？能否形成具有某些经验效能的谈判过程理论？让步理论能否成为
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