销售个人年终总结汇编15篇.docx

第 销售个人年终总结汇编15篇 销售个人年终总结1 来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中，公司领 导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 　　一、销售业绩状况　　在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。　　二、工作成绩状况　　1、在产品认识上　　通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了___产品的'用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。___目前在医院里没有普及使用，客户和医院对___产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对___产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼；　　2、在客户开发上　　通过这段时间，每天通过网络寻找客户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户拜访记录情况，客户资源有　　了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如海南___科技、潍坊__医疗器械等公司目前都在医院开发过程中；　　3、在医疗耗材招标上　　通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如20__年__市耗材招标，___和___产品已中标，__市___器械和___医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20__年__肿瘤医院耗材招标正在进行中，___和___已授权____商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20__年__市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书，年前完成产品报价等相关事情；　　三、销售工作中存在的主要问题　　经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在的问题。　　1、对产品的熟悉程度还不够　　在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；　　2、与客户沟通技巧不够成熟　　在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的改进和提高；　　四、明年以及今后的计划　　1、努力完成每月销售任务　　通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务；　　2、提高业务能力　　通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；　　3、熟悉产品、熟悉市场　　在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；　　4、开发产品中标市场　　目前___和___产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对__肿瘤医院和__市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；　　5、完成公司领导交办的其他工作　　服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。　　以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20__年　　的销售工作总结，不足之处，请领导指正。　　销售部：___　　20__年12月29日销售个人年终总结2 我是从__年2月18日进入公司的。在这近一年的工作中，我从一名实习开票员到今天的业务销售员。经历了转正、转岗。从中让我不断的挑战自我，在实践中磨练了自己的工作能力。但我知道工作上的进步与公司和部门领导与同事的帮助是离不开的，在这我真诚的感谢这个大家庭对我的帮助和鼓励。在此，特总结如下： 　　一、业务知识及职业道德　　通过学习，厂家培训使自己不断的提高业务知识，从事销售使自己不断提升自身修养，做到一名有强烈责任感和事业心的销售精英　　二、工作质量成绩、效益和贡献　　提高工作效率和质量是对我自己工作的`要求和锻炼，在工作中不断进取，使自己在__年的业绩中有大步的向前进。　　三、工作中的经验　　销售是一门艺术，要求有一定的技巧，要想干好这一行，对我来说是一项严酷的考验，也是对我的挑战，在这里感谢施总给了我这个平台