教师节促销活动方案.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 教师节促销活动方案 教师节促销活动方案 第一篇 一、目标市场分析  本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关心、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团聚为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店，  规划方案  二、定价策略  1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。  2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。  3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓舞客人订餐娱乐*组合消费。  4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元(不含酒水)。  5、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达(但要针对酒店的纯利润来制定)。  三、营销策略  1、①制定特地针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。  ②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。  2、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。  3、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(依据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推举中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。  4、假如手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(依据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。  5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。  6、活动的时间定于9月8日-18日。  四、推广策略  1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。  2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。  五、环境布置  保安必需要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。  六、效果预报  假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的倍以上。 教师节促销活动方案 第二篇 一、促销主题：  秋日师语感恩回报  二、促销目的：  通过多次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终到达提高酒店人气，增加客流量和销售额的目的。  三、促销核心：  促销宣传  四、促销时间：  xx年9月10日―9月12日。  五、礼品发放地点：  二楼客服中心。  六、促销活动：  活动一情聚在国芳“老师，您辛苦了!〞  A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。  B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精致礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最真诚的问候。  活动二感恩免费点歌台  9月10日“教师节〞当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，  并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。  活动三感恩教师送礼  夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。  详见各专柜明示POP  活动四我