扬帆启航5健康篇话术及演练.ppt

* ?时间分配：1分钟 ?讲师按表格介绍重大疾病，突出恶性肿瘤、急性心肌梗死、脑中风是生命的三大杀手。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按胶片内容讲解。 * * 发病率提高；费用增加压力大；只要有治疗经费就可以存活 * * ?时间分配：30秒 ?讲师简单讲解演练流程 * * * * 健康篇话术及演练 课程大纲 ü 　产品回顾　 1 话术演练 2 产品特点 保费较低，保障高 适合人群广，老少皆宜 三倍保障，呵护终身 兼顾人身、重疾保障，保障全面 二十种疾病保障，后顾无忧 与医保不抵触，一经确诊立即给付 目标市场 老少 皆宜 新老 皆可 孩子 中年人 老年人 老客户 新客户 产品介绍（1/5） 投保年龄 30天至70周岁 保险期间 终身 产品介绍（2/5） 交费方式 趸交 年交 交费期间 10年 20年 产品介绍（3/5） 保险责任 重大疾病保障金 本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，发生合同所指的重大疾病，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。 身故保障金 被保险人身故，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。 产品介绍（4/5） 合同列明的20种重大疾病 产品介绍（5/5） 投保案例 一位30岁男士郝保险投保2份康宁终身重大疾病保险，20年期交费，每年每份保费1819元，合计保费3836元（每天存10元），立即得到125448元的保障。 课程大纲 ü 　产品学习　 1 话术演练 2 今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。 可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用钱去换健康。 你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？ 在我们的生命中，有一些钱你是一定要准备的，一定不能花掉的！ 销售流程1（观念沟通） 人不可能一辈子不生病，其实人生疾病无外乎三种情况，即小病中病和大病。 小病就是我们所说的头疼脑热，一般花费在50-500元左右，我们每个人都负担得起。 中病一般需要住院治疗，花费一般在1000-10000元左右，我们也可以负担，但对家庭的经济有一定的影响； 大病如：癌症、心脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万，多则十几万甚至几十万。得大病很可怕，更可怕的是得了大病没钱治，会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。 销售流程2（观念沟通） 为了减轻以上疾病为家庭带来的沉重负担，我们公司特别推出一份高保障健康保险计划，这个计划类似银行零存整取，每年存入金额不多，而且额外拥有意外和疾病的保障。 举个例子说，假设有位30岁郝先生投保2份康宁终身保险，保额125448元，每年交费3638元，平均每天积累10元，20年交费，他可以获得以下保障： 如果郝先生不幸患了20类重大疾病之一，公司马上给付125448元的医疗保险金，让他得到最及时的治疗； 如果郝先生身故，这时他的家人要承受失去亲人和经济上的双重痛苦，不幸患了20类重大疾病之一，公司会马上给付125448元的生活费给他的家人，帮助他们渡过难关。 销售流程3（产品说明） 销售流程3（促成） 相信您也认同“每个人都应该为自己的健康储备一笔基金”，您看125448元的保障会不会太少？ 异议处理 1、没钱买保险。 一般人都认为买保险就是把钱消费了，其实不然。你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，3638元放到银行产生的是127元的利息（一年定期3.5%计算），而放到保险公司，有12万多的保障，如果一生平安，还可用作养老金，一旦有什么事情发生，你是要这127元的利息还是12万多的保障或养老金？你不断地把钱存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱，随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实你完全可以从你的存款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的钱进行投资。你说我讲得有没有道理？ 异议处理 2、为什么要提前规划疾病？ 1）重大疾病的发病率在提高 —— 中国统计年鉴显示，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率为72.18％，随着工作压力越来越大，重大疾病明显呈现年轻化的趋势，高发于40岁左右，比10年前提早了10年； 2）重大疾病的治疗费用每年在递增 —— 根据卫生部的统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重疾的平均医疗费用大于等于10万，而且以每年20％的幅度递增； 3）重大疾病的治愈率在提高 —— 国家卫生组织统计，随着人类科学技术的发达，医疗水品的不断提高，各种重大疾病的治愈率也在不断提高，从被确诊癌症开始，五年仍然存活的概率，男性为65％，女性为78％，70年代慢性肾衰竭还是不治之症，现在全国已经有400家医院5000台血液渗析机能进行治疗。 总结 有时候富裕和贫穷只隔重大疾病这一道墙，聪明的您将重大疾病的风险转移给保险公司，您坐享幸福人生。 演 练 通关流程 对