大学生化妆品市场调查报告_2.doc

PAGE PAGE 1 大学生化妆品市场调查报告 一、摘要 继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解齐大大学生化妆品市场状况，我们小组通过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的化妆品需求，以便提供给商家有利的市场信息，准确的营销策略。 二、数据分析 1总体上分析： 此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用500——700为主导，其比率为60%。 从此次调查角度来看，生活费用在500——700元同学最多占到了60%，其次为500元以下占到了22%，700——900元占到了13%，900元以上占到了5%。 从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。 接受护肤品价位 　 50元以内 50—100 100—150 150以上 调查人数 30 80 60 30 比率 15.00% 40.00% 30.00% 15.00% 从该表可以看出，有30%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对150元以上的护肤品接受率也只有30%，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的2/3，该价位的占有率在将来还将上升。 2部分分析 根据消费者肤质调查显示。 皮肤 混合偏油 干性 混合偏干 油性 敏感性 类型 调查人数　 78 20 32 44 26 　比率 39.00% 10.00% 16.00% 22.00% 13.00% 从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，混合偏油皮肤类型的消费者占到39%，干性的消费者占到10%，混合偏干性占到16%，油性类型占22%，敏感性占13%的消费者对自己的皮肤类型不了解。 消费者一般购买The face shop 的哪些化妆功效产品。 用途　 日常护理 祛斑 美白保湿 专业修复 其他 调查人数　 46 38 88 16 12 　比率 23.00% 19.00% 44.00% 8.00% 6.00% 从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有23%的消费者选择日常护理，19%的消费者选择祛斑，44%的消费者选择美白保湿，8%选择专业修复，而选择其他的只有6%。 从中可以看出：大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：功效、价格、质量。注重质量的学生要高于其他五个因素学生，而注重时尚的比率最低。 从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其他的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：价格昂贵，不适合大学生的日常消费； 消费者对于The face shop 的认知渠道。 了解方式　 他人介绍 电视广告 网络i 印刷品资料 其他 调查人数　 44 18 77 30 31 　比率 22.00% 9.00% 38.50% 15.00% 15.50% 从该图表可以看出：22%的学生了解该品牌是通过朋友的介绍，9%的同学是通过电视广告的方式了解，38.5%的同学了解该品牌是通过网，15%的是通过印刷品资料，而15.5%的同学是通过其他方式了解。 购买原因　 包装精美 价格合理 专业护肤 适合身份 广告 他人介绍 其他 调查人数 17 54 75 11 8 20 15 　比率 8.50% 27.00% 37.50% 5.50% 4.00% 10.00% 7.50% 17 17 54 75 11 8 20 15 8.50% 27.00% 37.50% 5.50% 4.00% 10.00% 7.50% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 包装精美 价格合理 专业护肤 适合身份 广告 他人介绍 其他 调查人数 　比率 从该购买原因来看：8.5%的人购买该品牌的原因是因为是包装精美，27%的人购买该品牌原因是因为是价位合理，37.5%的是因为专业护肤才购买此类化妆品，5.5%是适合身份，4%是广告效应，10%的是因为他人介绍。 The face shop 的购买渠道。 购买渠道 商场 超市 专卖商店 网上订购 其他 调查人数 49 12 34 76 29 比率 24.50% 6.00% 17.00% 38.00% 14.50% 从图表中可以看出商场占24.5%的份额，超市只占6%，专卖店占17%,网上购物占38%，其他占14.5,由此可见，网上购买方式占主体，经销商应该趋利避害选择加大网络营销份额。 三、结论 根据第二手资料及问卷调查统计分析，我