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§4.3 谈判僵局的处理一、谈判僵局产生的原因1、主观偏见2、客观障碍3、行为失误4、偶发因素二、打破谈判僵局的技巧1、低潮回避法 6、以硬碰硬法2、总结休会法 7、场外调停法3、多案选择法4、妥协退让法5、利益协调法
三、破解谈判僵局的15个建议1、改变付款方式。如提高定金数额、缩短分期付款的期限，以及其他符合买卖双方利益而总金额不变的付款方式。2、变更小组的成员或领导人。3、改变谈判时间表。比方说推迟讨论那些难度较高的议题，以待进一步收集信息。4、改变承担风险的方式。如果买卖双方能够共同负担盈亏的话，那会有助于加快讨论的进度。5、改变评估谈判表现的标准。6、以推荐令人不快的程序或保证，达
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