保险工作销售总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 保险工作销售总结 保险工作销售总结 第一篇 作为___保险的一名销售人员，在过去一年来我带着主动和热情，严格的根据领导要求，仔细的完成了自己在今年的工作目标。  反思这一年，在工作中我经受了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓舞。这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和缺乏!正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓舞。但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中主动拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。  一、思想和服务  销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。  为此，我也首先从思想上开始主动的改良自己。面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思索，主动分析客户想要的东西。再进一步的去做销售业务。  尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟识，也不擅长。但在一年来充分的锻炼下，我也渐渐把握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。  二、日常的工作服务  作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。为此，我始终在__区各地跑来跑去，主动地查找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。  在工作中，我始终严格的根据公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和沟通能力。这点也为我赢得了不少顾客的好感和信任。  此外，我还始终关注着老客户们的状况。并在计划中制定拜见工作，维护客户的信任以及业务的往来。此外，我还通过与老客户的沟通开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。  总结这一年，大体方向上似乎没什么改变，但其实，详情和道路始终都在转变，假如一年前的我看到如今的我，肯定会感到惊异。但在接下来我会继续努力的转变自己，让自己变得更加杰出，更好的完成自己的工作和目标! 保险工作销售总结 第二篇 在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际状况，制定如下工作计划：  一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。  承保诗司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，诗司生存的基础保障。因此，在20xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。  二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。  我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日，服务已经成为我毛司的核心竞争力，纳入我毛司的价值观。客服工作是这一理念的具体表达。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。  三、加快业务进展，稳固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。  依据20xx年支公司保费收入万元为根据，公司计划20xx年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。  1、细心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。  2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和稳固河南市场占有面。  3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，20xx年在车险业务上要稳固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。  4、仔细做好非车险的展业工作，选择拜见一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。  5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;主动参与各种保险的激烈竞争之中。  四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务进展提供人力保障。  20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，