DTP药房行业全景调查与发展战略报告.pptx

DTP药房行业全景调查与发展战略报告202X-XX-XX CONTENTS 行业分析报告DTP药房行业定义20世纪70年代雏形产业链产业链政治环境1政治环境2政治环境2经济环境社会环境1社会环境2行业驱动因素行业驱动因素行业现状行业现状行业现状行业现状行业热点行业制约因素行业问题行业发展建议竞争格局行业发展趋势行业发展趋势代表企业1代表企业2 01DTP药房行业定义 DTP药房行业定义DTP药房（DirecttoPatient）是指获得制药企业产品经销权，患者在医院获得处方后可直接购买药品并为患者提供专业指导与服务的药房。DTP药房不仅是简单的渠道终端，更是连接制药企业、医院、患者的平台，强调满足多方需求，包括辅助药企推广创新药，数据回收，接纳医院处方流出及承担用药管理，帮助患者便捷地获得药品同时获取专业用药指导服务等。 0220世纪70年代雏形 20世纪70年代雏形一家北京医药站尝试出售未进入医疗机构的心脑特药、自费药但受医药不分家，处方不外流等政策的限制，DTP药房模式并未得以发展1999年首次尝试21世纪初期快速发展 1999年首次尝试1999年，北京京卫大药房(现仁和药房网)首次进行了DTP模式的尝试，专注于心脑领域特药、自费药的销售，该药房通过线上药房网提供专业服务，线下门店完成配药及送药职能 21世纪初期快速发展康德乐率先将美国专业病患管理经验引入中国市场，引发业内对DTP模式真正意义的探索医药分开、药占比、两票制和处方外流等相关政策，助力中国对DTP的探索和发展 03产业链 产业链产业链上游产业链中游产业链下游 04产业链 产业链产业链上游产业链中游产业链下游 产业链上游产业链上游企业主要分为两类:外资龙头企业与本土大型企业，这两类企业占据了上游90%以上的市场份额。余下的市场份额由本土中小型企业占据。外资龙头企业以罗氏等为代表，这类企业于中国布局DTP药房的时间较早，具有一定品牌与渠道优势，对中国DTP药房行业影响较大。以罗氏为例，目前行业内对DTP药房的管理尚无官方规定。本着患者为先的原则，并和中国各大连锁药房有着广泛合作基础的罗氏率先在行业内建立起DTP药房管理行业标准。罗氏在DTP药房合规运营方面给出了操作指南，使DTP药房在为患者提供服务的过程中，能够严格遵守各项法律法规要求，合法合规经营，促进了中游DTP药房行业的良性发展。本土大型分为两类，一类以贝达药业、成都康弘、歌礼药业及信达药业等企业为代表，这类企业以生产创新药为主，研发实力雄厚，借力于国家对创新药的多项利好政策的实施不断发展扩张，拥有良好的发展前景。另一类企业以正大天晴、豪森药业等为代表，该类企业成立较早，早期以生产仿制药为主，近年来向创新型药企转型，并且凭借其强大的资本及研发实力逐渐发展成为中国创新药生产行业的中坚力量。DTP药房的上游药企提供的药品的质量与安全性关系到患者的健康状况与用药效果，因此DTP药房行业偏好于与药品质量高、供货稳定且口碑良好的药企合作，上述的两类企业均是DTP药房青睐的对象，但这类企业的数量并不多，对中游的议价能力较强。 产业链中游DTP药房行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于DTP药房企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。 产业链下游DTP药房与传统的医院配药和药店购药模式不同，DTP药房与病人建立密切联系，患者根据执业医师的处方购买药品，药房提供送药上门、追踪用药进展和用药咨询等服务。DTP药房不再是单纯的药品销售场地，而是围绕患者治疗周期提供专业、全程的药品服务，完成向立体化服务平台的转型，在产业链的话语权更强。DTP药房的销售终端为患者，但DTP药房的服务则涉及医院、慈善机构等。患者:DTP药房主要销售药价较高、物流及管理等较复杂的药品，典型药品如肿瘤药、乙肝药，罕见病药如可延缓多发性硬化症药品等，因此患者最初集中于经济能力较强的高端群体，但近十年来，伴随国家医保不断扩容，DTP药房的目标客户群体逐渐壮大。慈善机构:目前中国已有多家DTP药房与慈善机构建立起合作关系，如健客、医保全新大药房等，其合作项目包括慈善项目基金会的对接、赠药患者的预约通知及组织、慈善赠药处方的审核和药品调配、慈善赠药药品的用药指导等。DTP药房与慈善机构进行合作不仅可以吸引客流，而且为患者减轻了购药负担。医院:药品零加成等政策的实施迫使医院直接面临巨大的成本及转型压力，处方外流不仅是政策推动下的产物，更是医院顺势而为的本能选择。DTP药房的出现为处方药提供了流通渠道，同样也是医院压力的泄洪通道。相较普通零售药店，DTP