网络营销的战术.pptx

网络营销的战略战术@石金瑞 我是谁？97年进入大学，学习市场营销03年入行互联网，从网络基础做到网络实战11年出来创业，有一家尚未入市的网站： 一、网络营销战略1.网络营销是什么I　市场是什么　营销是什么　市场营销是什么　网络营销是什么 一、网络营销战略2.网络营销战略影响层推广层网站层转化层I　求之于势 不责于人　高筑墙 广积粮 缓称王　以正合 以奇胜定战略搭架子建班子带队伍管理制度培训考核协调沟通学习创新打破陈规突破创造 一、网络营销战略2.网络营销战略影响层推广层网站层转化层软文 外论坛 病毒 微博 博客 邮件 数据库 群发 联盟 百度周边网站建设 口碑营销 自有社区信息客服、外呼客服、面销、售后 二、网络营销战术1.网络营销战术体系影响层推广层网站层转化层营销型网站以用户为中心　而非以领导为中心以企业为基础　而非以行业为基础以营销为导向　而非以形象为导向以转化为准绳　而非以流量为准绳以数字为依据　而非以理论为依据仿站而非建站 二、网络营销战术1.网络营销战术体系影响层推广层网站层转化层以用户为中心　而非以自己为中心以企业为基础　而非以百度为基础以营销为导向　而非以技术为导向以转化为准绳　而非以点击为准绳以数据为依据　而非以感觉为依据转化型转化而非点击 二、网络营销战术1.网络营销战术体系影响层推广层网站层转化层数字型客服1、转化类型及网聊型电话型信息型自助型精英英语新东方英孚京东信息获取信息客服呼入电话用户信息网站用户信息处理外呼客服呼入客服外呼客服数据库信息转化面销顾问呼入客服外呼客服数据库后续跟踪售后客服售后客服外呼客服数据库 二、网络营销战术1.网络营销战术体系影响层推广层网站层转化层数字型客服2、网聊型的转化布局网聊型全员一体化外呼面销一体化信息外呼一体化全局独立化初级小型组织中型组织大型组织信息客服外呼客服面销顾问售后客服 二、网络营销战术1.网络营销战术体系影响层推广层网站层转化层影响层软文 外论坛 病毒 微博 博客 邮件 数据库 群发 联盟 适用范围　　1、大众型市场（品牌）　　2、深度的专业型市场（影响）　　3、高度发展的专业型市场 三、网络营销战术实战1.造势　故善战者 求之于势 不责于人 故能择人而任势……——孙子兵法 三、网络营销战术实战1.造势因势设事，因事设人因人设事？因事设人？定战略，搭架子，建班子 带队伍 三、网络营销战术实战1.造势影响层推广层网站层转化层网络营销的三大核心　　推广、网站、转化网站：　　营销型网站推广：　　转化型转化：　　数字型客服定战略搭架子建班子带队伍 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以用户为中心　而非以领导为中心以企业为基础　而非以行业为基础以营销为导向　而非以形象为导向以转化为准绳　而非以流量为准绳以数字为依据　而非以理论为依据仿站而非建站 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站仿站而非建站 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站仿站而非建站 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站仿站而非建站 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以用户为中心　而非以领导为中心 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以企业为基础　而非以行业为基础 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以营销为导向　而非以形象为导向第一版第一版第二版 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以营销为导向　而非以形象为导向第三版第四版第五版 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以营销为导向　而非以形象为导向第六版好网站是改出来的！ 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以转化为准绳　而非以流量为准绳改版前改版后 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以数字为依据　而非以理论为依据 三、网络营销战术实战2.营销型网站营销型网站以数字为依据　而非以理论为依据 三、网络营销战术实战转化型转化型转化而非点击投入——产出——投入产出比消费——转化——转化成本点击——转化——转化率以用户为中心　而非以自己为中心以企业为基础　而非以百度为基础以营销为导向　而非以技术为导向以转化为准绳　而非以点击为准绳以数据为依据　而非以感觉为依据 三、网络营销战术实战转化型转化型转化而非点击！ 三、网络营销战术实战转化型转化型转化监控工具的选择1、 ( )2、 (百度统计)转化目标选择1、页面转化目标（网聊型、信息型）2、事件转化目标（信息型、自助型）3、时长转化目标（网聊型、广告型） 三、网络营销战术实战转化型转化型网聊型营销网站的转化设置1、设定转化目标：对话聊天30秒2、全站安装百度统计代码3、设置聊天工具桥页，内置百度统计4、桥页打开30秒后，启动目标页5、目标页启动一次，记录