网校园推广方案.pptx

天极网校园推广方案 目录主办方概况1营销环境分析2天极校园推广方案3整体活动预算4  一、主办方概况 主办方背景介绍 二、营销环境分析 营销环境分析容量大我国的大学生相对量和绝对量非常大，截至2008年底，中国高校在校大学生人数已达2000多万，而且今后还会继续增加。高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。市场集中由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。 营销环境分析稳健增长一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。连续性强高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场 “高校”--品牌推广的最佳出发点1、大学生每年花费分配： “高校”--品牌推广的最佳出发点2、大学生部分商品拥有率： “高校”--品牌推广的最佳出发点3、大学生上网情况分析（多选）:66.3%的学生在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事与学习无直接联系的活动，如聊天、看电影、玩游戏等。 “高校”--品牌推广的最佳出发点4、由以上三点可以看出，学生对IT类产品的关注度以及对互联网的依赖。天极网作为提供IT产品导购及应用指南，解决用户工作学习中的技术疑难，指导数字科技消费，并引领IT时尚潮流的网络平台。选择高校群体做品牌推广，极具市场前瞻性！ 三、天极网校园推广方案 活动对象辐射受众活动吸引全国四十所高校的在校师生积极参与（研究生、本专科生等）活动带动全国四十所高校所辐射的周边百余所高校的在校师生的关注（研究生、本专科生等） 活动目的通过本次校园推广活动，加深大学生对天极网的认知及关注，引导大学生对天极网的认可，最终将提升天极网在全国高校品牌知名度。知名度认可影响关注 活动策略与传统的校园海报相比，校园BBS以及网络电子杂志越来越多的受到在校大学生的关注，覆盖的受众人群更多。可为天极网提供各大高校BBS活动软文宣传推广及BBS首页的电子杂志刊内广告位并开设天极专栏。校园媒体宣传可根据客户需要，将印刷的精美宣传图册在校内面向学生做集中派发，或可以做带有天极标识并又是学生自身真正需要的小型文化、生活用品，吸引学生的注意，例如：笔记本、环保袋、马克杯等，在派发礼品的同时可做与天极有关的调查问卷。校园派发 活动策略围绕天极网现有的四大重点城市区域做校园巡展，预计全国参与校园共十二家，每重点城市三家。巡展能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果。校园巡展可为天极网及天极网的客户提供进入高校的平台，推开校园渠道推广活动的大门。全国巡展可为天极网与高校学生提供直接面对面的交流机会，使天极网可以在第一线把握学生的思想动态，进行全方位有效的沟通。具体活动方式有讲座及沙龙。学生见面会 执行活动时间安排1、校园网络媒体品牌推广活动铺垫： 全年推广12期，高校首页BBS电子杂志刊物每月推广出一期，可通过网络向学生传达天极品牌概念及公司相关信息，通过图片和软文吸引学生对天极的关注。时间： 2009年1月至12月推广形式： 各大校园BBS首页电子杂志刊内广告 位、天极专栏。覆盖院校：全国80所 执行活动时间安排2、校园bbs软文宣传： 结合两次地面派发活动，同步推出校园论坛天极活动软文发布，每次时限保证顶帖一周。时间： 2009年3月、9月推广形式： 除覆盖地面活动四十所高校，在全国重点城市再挑选六十所，通过撰写活动软文的方式，吸引更多学生关注。覆盖校院：100所 执行活动时间安排3、品牌推广活动预热时段：通过各大高校内部学生工作小组，分时段的向过往大学生集中派发天极网提供的精美宣传手册，使学生对天极网有一个全新认识。时间： 2009年3月、9月推广形式： 根据天极网四大重点区，每区挑选十所高校，校园派发天极宣传手册。覆盖院校：全国40所派发数量：240000份 执行活动时间安排4、品牌推广活动升温时段： 时间选定开学期间，除在校老生外，主要也针对大一新生，让天极网在当今高校品牌云集的地方，能够抢占市场先机，达到先入为主的目的。选做一些带有天极标识的文具或生活用品，很能吸引学生的眼球，抓住派发的机会可以随着礼品的发放做相应的天极问卷调研，通过调研可以让天极网