芜湖乐泰装饰重点小区营销计划.pptx

【2013重点小区营销计划】;接下来确定我们的重点小区！ ;A:白金湾、伟星城！ ;B:城市之光、天琴湾！ ;调研结果： （10月13日12点之前出来）;调研表格如下 ;10.14我带领你们去 小区熟悉环境，检查调研的准确性。知己 知彼方能百战百胜！ ;接下来确定我们确定投入产出比！ ;预算投入5万元， 白金湾8户，伟星城15户！城市之光6户，天琴湾再签5户 ;费用主要包括 （名单、活动、广告）！ ;拿出你们的狼性！ ;先掌握第一大资源！;1、客户资源，也就是拿到电话号码，当然资料一定要详细（10月15日之前拿到—责任人许飞;2、户型资源，（1）量房，拍户型照片和户型视频（10月20日之前完成）—责任人吴晓峰，10月14号就要整理出户型，安排人员测量基础平面，然后设计部每天研发2套，客户装修书我来统一编辑;照片要拍各个空间 要重点把管道、下水位置、梁等拍好 拍视频，要从底下一层的楼梯开始拍 边走边拍 、开门、进客厅、餐厅、厨房、卫生间然后到各个房间 、走一遍 拍视频要尽量保持不要让DV机发生抖动 ;户型资源第二步，把重点户型让设计部全体讨论 分析各个户型的功能需求、布局方案、风水布局 要做好记录，认真做好内部户型分析讨论会的方案记录 ，然后形成户型研发成果 把讨论变成布局图加文字说明，做成手册 刚进入公司不长时间的实习生或者能力有限的设计师，背诵这些由大家共同研发的成果 这样就可以大大提高这些员工的谈单能力 ;结合小区营销，设计师进行自我包装，录制类似于这样的视频，每个设计师任务细分 /user_video/id_UMTk2NzUwNjA0.html 宣传自己，打造自己！ （首先整理现有的户型，形成乐泰装饰户型库，然后编制成为客户装修书——重点小区重点户型，投影播放给客户看）形成两大文件夹。1,现场拍摄的户型，2，客户装修书，设计师视频演讲，上传）——执行责任人市场部和设计部，统筹安排许飞;3、广告资源（开始去找物业，或者问下物业谁承包了此广告，整合材料商做广告。争取一分钱不花，或者花很少的钱（责任人—吴晓峰10月底联系到）;拿下小区门外、小区进门、停车???、电梯间、单元门、楼梯间、业主手册、物业办公室等各个广告资源 投入1万元的广告费，甚至更高，也是值得的 这一资源就是把广告渠道和小区营销进行结合 ;4、关系资源;和开发商、售楼小姐、物业公司、保安、保洁等建立深度关系 （多跑此地方带些小礼品等，比如送点电影票，吃个饭什么的——吴晓峰） ;接下来，建立小区QQ群（拿到名单 当天建设）拿到名单：短信加群， 电话加群，力争每个群达到300个 业主，在里面大家充当不同的角色 ，组团忽悠。;一，用新浪微博，百度，博客等平台做客户流量，二，用地方装饰平台做客户信任，三，用微信平台做客户忠诚，四，用营销型网站做销售。（许飞） ;小区QQ群策略;1、你加入别人的群 2、自己建设的群 ;1、先把所有成员号码复制下来（被踢还有号） 2、群主搞好关系（支持群主） 3、偶尔发一两个广告（某个小区的户型分析，图片上文字，号码照片） 4、找很多客户一对一的沟通 5、托在群里面呼唤 6、联系七八个群友活动（第二天发照片）;1、群建设（申请QQ群） 2、设置群管理角色（装修专家负责设计和施工）（生活专家负责什么都知道）（信息专家负责小区信息）（幽默专家调味瓶） 3、群丰富起来（从其他群里面拉，发短信公布你的群，制作群名片卡片发给业主）责任人——吴云 4、群营销 6、组织群活动（各种沙龙，设计师带队去看建材）;精干的市场部人员;设立好分配制度，薪资制度 新小区每成功开发第一户的奖励300元;此时，我们针对该小区已经做好了充分的准备 开始进行下一步吧 ;此时，我们要进行销售策略的思考 ;此时，我们针对该小区已经做好了充分的准备 开始进行下一步吧 ;一、在这个小区，我重点销售什么 ;是销售半包，还是全包，还是主材 二、我们要形成什么样的优势 ;是重点打设计牌，还是工程牌，还是签单量牌（代表着品牌）还是价格牌 ; 三、确立完成38户签单量的销售周期 第一期，伟星城交房前，签3户，订7户，开工多少，最终签约15户 白金湾交房前，签2户，订3户，最终签约5户——7户 城市之光交房前签约1户，订2户，最终签约5户 四、研究小区的销售与成交策略 ;整个小区前期（到小区装修旺季结束），采取以下策略 ;小区交房前，采取2次客户见面会 （设计师咨询会，团装会）+1次施工精彩游会议 小区交房时，采取4C+2B+1A（工地见面会+送验房卡服务） ;小区装修旺季，采取多C+1A+多B+2D+多Q ;C=小