航空公司项目建议书.pptx

2002年03月04日;XXXX（XX）咨询集团;非常高兴向XXXX航空股份有限公司作项目建议报告，我们将此报告分成7个部分;项目背景;面对新的挑战，XXXX以谋求全面创新，提升核心竞争力，以达成可持续发展为核心制定了发展战略的框架，提出2002年的具体举措和生产指标;我们对XXXX航空股份有限公司战略制定背景的理解分为三方面;当今的航空运输业处于更大范围的价值网(Value Net）中，在制定航空公司战略时，应充分考虑相关价值链(Value Chair）的动态变化;结合全球航空运输业发展趋势和中国的独特情况，国内航空运输企业在制定发展战略时应以客户为中心，在得到自身足够的财务灵活性的基础上，大大降低现有业务模式的复杂性;业务模式创新，降低复杂性;航空运输企业业务模式的横向拓展：旅行平台（Travel Plat roof）货运至物流服务平台（Total Logistic Plat roof）4PL合作平台;进一步发展可形成跨行业的客户经营联盟;VBA：基于价值的航空公司（与整合相关）;;业务模式的创新，而不是各功能的局部优化;中国的消费者从购买行为来分析，更容易支持航空运输企业（客运）销售和分销（SD）的转变;货运：合作是关键（其它的物流环节）;在航空运输这样高投入的行业，关键成功因素之一是知道什么时候“停”下来;在航空运输企业，关键成功因素（KSF）之一是提高资产（广义）的利用率;完成利用本次联合重组的机会;MIT Sloam People Express Airlines;制定正确的战略，中国航空公司将有机会成为世界航空业的领先者;考虑世界航空运输业的发展趋势，XXXX在制定发展战略的过程中应充分利用新竞争格局中的杠杆，并着重回答下列几类关键问题;我们对XXXX航空股份有限公司战略制定背景的理解分为三方面;中国民航业受多方面力量的冲击，国内航空公司将同时面临诸种机会和挑战，制定切合实际的战略势在必行;中国加入WTO，国际民航业重新洗牌，国内航空将加速融入国际市场;中国经济高速发展带动民航市场持续发展的同时，客运、货运需求多元化也对民航业的产品、服务多元化提出更高的要求;政府管制逐步放松是中国民航业发展必由之路，将导致国内民航业发展模式巨变;未来政府管制放松后，中国民航业竞争将以更??市场化的方式演变;民航业重组使竞争者实力对比发生重大变化，同时给XXXX股份带来机遇和挑战;我们对XXXX航空股份有限公司战略制定背景的理解分为三方面;中国航空公司面临的竞争环境和竞争现状有很多独特性，这是XXXX股份战略制定时要注意的;中国国民经济、航空需求的特点，将指导航空公司制定发展战略;中国国民经济、航空需求的特点，将指导航空公司制定发展战略（续）;中国民航业政策管制特点约束着中国航空公司战略发展;航空公司的上下游行业、替代品行业特点对航空公司战略产生影响;在非完全市场环境中竞争，航空公司发展、竞争特点也与国外不同，这是XXXX股份制定战略时要考虑的;长期缺少战略规划的发展，航空公司普遍存在规模不经济、资产负债率高等问题;缺少专业航空货运公司，货运和物流没有得到航空公司足够的重视;政府垄断价格，给航空公司运营带来很大的麻烦;信息系统发展不均衡;航线和机队需要优化;非常高兴向XXXX航空股份有限公司作项目建议报告，我们将此报告分成7个部分;;;公司远景目标的四要素;使命：发展在航运及物流业中的领先地位，保持与客户、雇员及合作伙伴诚实互信的关系，最大程度地回报股东、环境和社会 价值观：服务客户最优、回报股东最大 战略描述：通过资本经营、品牌经营、网络经营、跨国经营等手段，整合、重组现有资源，优化产业结构、巩固和发展以航运主业为核心，工业、房地产和金融业为支柱的集团产业格局。 为集团实现由全球承运人向以航运为依托的全球物流经营人的转变，由跨国经营向跨国公司的转变打好基础，不断增强实力、竞争力和可持续发展能力，争取进入世界500强。;XXXX股份使命/远景议题梳理;;XXXX股份战略的制定和实施面临三方面关键议题;业务模式选择可先参考国外成功模式：美国航空公司几种业务模式分析;;XXXX股份在确定业务模式时，应针对中国不同细分市场需求特点，进行业务模式组合;航空业大重组，XXXX股份应该把握转瞬即逝的机会，实现快速扩张并在竞争中胜出;;XXXX股份逐步购并北方航、新疆航，将提升整体竞争力，但具体操作上确实需要谨慎，可采取文化整合策略;对细分市场进行组合分析，可以深入确定客户需求特性，制定以细分客户群需求为中心的战略;XXXX股份应针对中国不同细分市场需求特点，采取不同的竞争模式和手段;针对日益增长的旅游出行市场，XXXX股份应基于常旅客计划，通过联盟、合资等方式，积极整合相关行业服务资源，为游客提供全过程整体服务方案 ;;XXXX股份的货邮运业