招商部门薪资制度.docx

招商部门工作手册 为了招商工作的正常进行和帮助团队成员的成长，特制定以下工作手册。 一、作息时间 正常上班时间为：9:00-18:00，每周日歇息，每周日企业留一名员工进行值班（值班为 轮休式）。特别状况需告假者请提早一天上报主管审查，未提早上报或未审查经过仍进行休 息按旷工计算。 二、部门例会 会议内容：每周六例会，逐个报告各自订单状况以及收款汇总，和碰到其余问题 三、销售总结 业务部全部人员每个月30号前一定把本月销售总结和下月销售计划交给部门经理，总结 的内容包含： 1、本月的销售概略 2、本月业绩及下月业绩计划 3、绩效查核、收获与不足 4、该怎样改良下个月销售目标和计划 注：每个月最后一天下午2:30（若最后一天为周末，往前推移）前未交销售总结者进行 元罚款。 四、薪资待遇 1、薪资 级别薪资业绩要求绩效提成比率共计 Y12500元3000-6000200元5%2000元+ Y21800元600010%2500元+ Y32100元400元15%3000元+ Y42200元800元20%3500+ Y52700元2400025%4000+ 2、奖金及提成 ①新人入员薪资为Y1级别，转正后一定为Y2级别以上 ②单月业绩每增添6000元次月级别上涨一级，当月业绩6000元以上即有奖金，奖金 不予累计；业绩下滑超出上月30%，降一级。 ③每个月提成发放为绩效查核分数X提成比率，如绩效为80分，提成为25%，则实质发放提成为80%X25% ①试用期薪资为2500+奖金，试用期为1-3个月 ②转正2500+500KPI（按每个月查核表）+提成，3000以下自动辞职，3000~5000无提成。 3、奖金及提成 ①奖金依据当月个人与商家结算总金额成正比。 ②单月业绩3000以下自动辞职。 ③单月业绩3000~5000无提成 ④单月业绩5000~8000，此外提成总业绩的10% 跳级+200 ⑤单月业绩8000~15000，此外提成总业绩的20% 跳级+300 ⑥单月业绩15000以上，此外提成总业绩的30% 跳级+500 当次月业绩关于上月有提高品位额外发放奖金。 五、绩效查核 绩效依据每个月实质工作内容与达成状况查核，详细以下 姓 名 项目指标 惯例工作履行 商家转变率及 2 回头率 招商状况 销售状况 创新及效率 协作能力 思虑剖析能力  招商人员绩效查核表 部门 职位 查核时 间 个人KPI 基本 审查内容 KPI总分主管评分 最后得分 要求 每天洽商商家数目，群保护，老用 20家 20 户保护，客服跟进及事件办理 每天成交商家/老用户持续次数 10% 20 鹊桥倡始及招商工作达成状况 1次/周 10 每个月产品销售状况 10k 30 在平时工作中碰到问题以创新的方 10 式或最快效率解决 团队协作状况 10 改良每个月查核中所存在的问题并加 5 以改良，获得显然改良 8工作态度工作、学习中的踊跃性与主动性5 最后得分： 综合评论 被查核者署名开始时 间 结束时 查核者署名 间