网络营销成功案例.pptx

 ;中国新媒体网：2010年网络营销成功案例;NO.1 Nike Woman 为梦想加油;NO.1 Nike Woman 为梦想加油;NO.2互联应用 中国创造——诺基亚OVI创意作品征集;NO.3立邦净味Bar网易推广方案;NO.4 雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广;NO.4 雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广;NO.5 佳能-记录身边每一份感动 互联网推广案例;NO.5 佳能-记录身边每一份感动 互联网推广案例;NO.6 宝马—腾讯世博网络志愿者接力活动;NO.6 宝马—腾讯世博网络志愿者接力活动;NO.7 北京现代：Mr. Right与ix35的精彩约会—ix35上市网络推广;推广策略： 运用线上营销扩大营销和影响范围，形成强有力的宣传效果。?在近两个月推广中，为北京现代ix35的官网带来了大量的日点击和浏览量，在提品牌和产品知名度的同时，有效提升了销售。广告banner总点击量：638万次 ；广告曝光次数：32亿次；线上活动参与人数：20万人次 ；作品发布数量：147508幅 ；作品投票数量：2930143 。;NO.8凡客诚品网络营销——“凡客体”;推广策略： 凡客诚品也没有想到自己的一次网络营销，成就了一次网民的狂欢，在这种狂欢中凡客的知名度大大的提升，同时也带来销售的上涨。百度百科甚至为此设置了“凡客体”一词，关于凡客体的网络信息百度达到63万，凡客的网络营销推广对于线下活动有很好的助推作用，是一次很好的营销典范。;第1章 现代营销学原理;内容提要;1.1 营销观念;泰国东方饭店成功宝典：酒店CRM;泰国东方饭店成功宝典：酒店CRM;生产观点和推销观点;1.1.2 市场营销观念和社会营销观念;全国多地现“癌症村” 土地污染带疾病防控困难 2011年10月14日 08:35?? 经济参考报??;全国多地现“癌症村” 土地污染带疾病防控困难 2011年10月14日 08:35?? 经济参考报??;内蒙古的河套地区因土地污染地下水质量较差，造成砷中毒、氟中毒等地方病较为严重的情况。河套地区共有近30万人受砷中毒威胁，患病人群超过2000人。巴彦淖尔盟五原县杨家疙瘩村是砷中毒的重点区，该村病人多，而且死亡人数也多，主要是以癌症为主，大多在壮年时就由于病魔的折磨而过世。 ;课外研究一;1.2 需求与购买行为; 由于个人和家庭消费是社会再生产过程中???最终消费环节，生产者市场、中间商市场的消费需求均受最终消费市场的引导和影响，由于个人和家庭满足消费需求的行为方式和特点同样会体现于生产者、中间商的购买行为过程，因此，消费者市场的需求和购买行为，是需求分析的基础。 在营销学原理中，消费者个人或家庭的需要分为： 生理需要和心理（社会性）需要两类。 除了生理和心理需要，营销学原理也涉及另一种分类： 物质需要和精神需要。 消费需要的上述分类同样适用于厂商等社会组织。;1.2.2 需求属性与状态 消费者或组织的需要通过市场表现出来，需要就成为需求。 需求或市场需求是指具备购买支付能力的需要。营销学原理将需求概括为5种属性、8种状态以及与其相关的若干问题。 1. 消费需求的基本属性： （1）可变性（总量和结构的变化） （2）多样性（随社会经济和环境而变化） （3）关联性（替代和连带消费） （4）层次性（对消费需求的结构性变化有影响） （5）不均等性（源于消费主体及社会环境的差异）;2. 消费需求的状态： （1）负需求（厌恶和抵制，无法扭转） （2）无需求（无兴趣、不关心，可以转变） （3）有害需求（对使用者或他人有危害，正确应对） （4）潜在需求（尚不能转化为有效的需求，引导推动） （5）下降需求（需求下降，要重视和分析原因） （6）不规则需求（变化频繁无规律，采取措施促使平稳） （7）充分需求（实际和预期相符，力求保持） （8）过度需求（需求超过供应能力，要降低和遏止）;1.2.3 购买行为; 在此，营销刺激是指企业运用营销手段对消费者产生的告知、引导、提示作用，其他刺激指特定的环境状态对消费者的影响。 需要和欲望能否转化为需求，消费者的支付能力起着决定性作用。消费需求能否转化为购买行为受多种因素的影响。 与营销学中的环境因素分类稍有不同，消费心理学将多种因素归纳为3类。 1. 文化因素（文化、民族、职业…） 2. 社会因素（群体、家庭、代沟…） 3. 个人因素（观念、年龄、职业、收入、个性）;