舟山三农策划营销提案.pptx

万泰.舟山三农农产品批发市场 营销提报;需要思考清楚的几个问题： 有否竞争对手？竞争对手与我们最大的区别在哪？我们的定位是否准确？模式是否清晰？我们的软硬件有何值得改善的？ 现有招商已经进行的调查过程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？ 我们自身有何问题？哪些环节可能会出故障？;需要清醒认识的几个问题： 营销，最主要解决的问题：信心问题！ 运营，最主要解决的问题：模式问题！ 只有商铺卖掉了， 只有商家赚钱了， 开发运营商才算成功！;我们建议的几个关键点： 市场定位、营销模式、形象包装、运营策略、宣传策略;;前 言; 从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作应该首先从 政策支持+民生工程+概念化包装炒作+商业地产专业运作 的四位一体的系统操作着手，相辅相成，互为依托，只有每个环节都严谨，才能确保项目的经营和销售双成功。;一、项目概况篇;;项目SWOT简析：; 1、大环境分析 经过近三十年的改革开放和经济社会发展，政府对城区进行了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。 同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市、农超对接和仓储式快速食品类消费异军突起的形势下，市政府有关部门将大力推进农批市场的配套工程建设。; 3、农批市场正经历着三个转变:; 4、农批市场的投资优势; 如何拔高本市场的定位？如何创造更大的销售效益？将是本次策划的重点。 根据市场调查显示：舟山市经营情况良好的农贸市场，基本全是成熟居住社区的配套设施，农贸市场这一配套产业的商业价值，必须依托强大的居住人群得以实现。项目的居住人群消费需求和消费实力，决定了将来农贸市场的经营情况和商业价值。 　　由此可见项目的需求分析就显得非常必要，只有通过详细的调查了解农贸市场经济发展规律、科学的分析区域农贸市场的真实需求后，才能合理的制定项目经营规划，项目独立门面及多摊位少年经营权的销售才有可能找到为市场所接受的推广方式、销售价格。 　　项目地处舟山市定海区西城双桥区域，目前周边人口不多，但交通极为便利，有利于形成专业市场的经营氛围。　　 ; 舟山市区域内在提质改造前的农贸市场基本仍然以传统农贸市场为主（大棚蔬菜摊位＋围合门市＋临街商铺），在形式上建立了一定的经营环境，但因业态的规划随意、产品设计与经营规划的缺陷，和后期经营的管理不够专业，导致部分位置相对较差的区域经营困难，投资者和经营者都深受其累，和真正意义上的“农产品批发市场”的经营环境还有很大距离； 　　现在舟山市的新型农批市场还没有形成规模和影响，尚在概念阶段，受城市经济发展的压力，农贸市场换代升级成为必然，市场期待出现经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式多样化及服务规范化的新型农贸市场——呼唤第一个吃螃蟹的！; 项目定位 打造舟山首席地标级农副产品交易中心;客户生态链： 终端消费群体——项目经营商家——项目投资业主——项目经营权业主 终端消费群体： 项目区域内的居住人群 项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至整个大舟山范围） 项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂 第一目标群：项目自营商家： 第二目标群：投资、经营权业主： ;经营业态分析; 关于农批市场的投资现在基本被市场接受，并且农批市场投资已经成为了一项回报稳定，概率风险极小的投资，与其他房地产投资相比，农批市场投资有着先天的优势。 新型的农批市场，因其具有稳定的投资回报，正在创造房地产市场的一个开发和销售奇迹。虽然舟山市未出现过农批市场的销售，但在农批市场的主体、形态、模式提质后，通过一定的营销引导将能培养一大批农贸市场经济投资群体。 农批市场区域价值已经得到公认。周边人员多，固定的消费群体多，而且这个群体一般不会变，是比较忠实的消费者，这样对经营者及其延伸的投资者来说，有比较可靠的经营与投资回报，当然愿意买。; ;营销策略： 概念引导、模式强化、政策吸引、 宣讲促进、活动促成。;进行主题式（遵循前述定位的专业高端农批市场）销售，租售同步。 1、租后带租约发售； 2、售后委托开发商统一招商（返租3+2+5年）； 3、对于投资者：在签订买卖合同的同时需委托物业管理公司统一招商经营。 4、鼓励自营者购买，并给予适