跨境电商营销推广（第2版） 课件 跨境电商推广项目五.pptx

项目五 ：YouTube 推广讲师：xxx 目 录C ONTENT0 1相关知识篇02YouTube推广方案制订03YouTube推广操作步骤04数据分析与反思 01ONE相关知识篇 1.1什么是 YouTube 推广YouTube 是全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超过 10 亿人，同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台，主要让用户下载、观看及分享影片或短片。YouTube 推广指在 YouTube 网站上以视频这一形式来进行推广和宣传的一种营销方式。 YouTube 视频营销属于口碑营销的一种，通过产品介绍、产品使用和产品评价相结合的方式，来提升客户对产品和品牌的印象，从而达成交易。在 YouTube 平台， 有很多视频主通过获取免费样品，或者收费来帮助企业做产品评测。 直观展示产品心理学家认为在文字、图片、视频等视觉刺激方式中，文字对顾客的冲击远远小于其他两者。相对于文字来说，图片突破了单调的文字，具有直观的特点； 而相对其他两者来说，视频对于顾客的冲击是最大的，可以给予顾客视觉、听觉两方面的感受。YouTube 视频可以直观展示产品的每一个细节，无论是产品的颜色、大小、功能或是特质。效果持续时间长YouTube 推广效果时间长主要是从两个功能来说的。（ 1 ）相关视频推荐比如你正在观看一个洗发水的视频，在此视频右侧会有一系列与洗发水有关的视频；假如我们刚好有一个洗发水的视频，视频中某些关键词与正在观看的视频吻合，那我们的视频就会被推荐放到右边（对视频拍摄时间没有要求），这可以增加我们视频的曝光度。123传播速度快，传播方式简单YouTube 视频传播速度非常快，主要通过点赞、转发、分享、评论等方式进行传播。如果视频被 A点赞，那 A 的所有粉丝都可以看到他的动态，也就是他发送的视频，评论和分享功能也是如此。一个视频，如果收到的点赞、评论和分享多，这个视频便可以在 YouTube 上以病毒式速度传播。1.2YouTube 推广的特点 效果持续时间长YouTube 推广效果时间长主要是从两个功能来说的。（2）强大的搜索功能A 顾客想买华为手机，他想先去 YouTube 上看别人使用手机的情况，他会通过关键词搜索，找到自己想买的手机，这时他搜索到的视频并不是按照时间排序的，几年前的手机视频也有可能被搜出来。评估成效透明化了解你的广告是否覆盖了合适的受众群体，可以查看自己的 AdWords 账户， 追踪观看次数、点击次数、费用和预算明细，然后访问 YouTube 账户内的分析工具标签，进一步了解观众信息。例如，企业可以知道自己的客户观看了哪些视频以及观看时长。345互动性与双向沟通YouTube 网站开通了评论功能，可以在观看网络视频后及时发布自己的感想和反馈。通过“多媒体”信息的交换，YouTube 视频推广的互动性更强，因为有了互动，才能更好地达到双向沟通的效果。反馈的及时和互动的便捷在一定程度上可以提升营销的效率。企业和组织机构可根据受众的反应进行评估营销，进而及时进行调整，让推广的效果影响力更佳。1.2YouTube 推广的特点 1.3常用的 YouTube 推广策略及技巧（ 1 ）展览式广告这是一种通常展示在页面右侧和推荐视频列表上方的图像型广告。在用户没有将主视频进行全屏观看的情况下，它会一直展示在此处。这个广告可以采用静态或动态的图像，通过 Google AdWords 中的 Display Campaign 类型来完成投放。 需要注意的是，展览式广告只会出现在客户的桌面 YouTube 界面中，而不能出现在手机 YouTube 界面中。如果你想触及的受众群大部分都用手机，这种广告就不是最佳选择，如图所示。1.3.1视频贴片广告 1.3常用的 YouTube 推广策略及技巧（2）覆盖式广告覆盖式广告是显示在视频下部 20% 区域内的半透明广告。这类广告虽然很显 眼，但也影响用户观看视频时的视觉效果，比较招人讨厌。这就需要企业主把握好广告受众群体和推广的产品的相关性，并且在广告里显示有用的价值信息，才能降低这种消极反应。与展览式广告一样，覆盖式广告只能出现在桌面 YouTube 界面中，如图所示。1.3.1视频贴片广告 1.3常用的 YouTube 推广策略及技巧（3）可跳过的插播式视频广告这需要企业主非常用心地设计该广告视频的前 5 秒的内容，如何在这 5 秒内，巧妙地吸引住观众的眼球，让他们继续观看下去，切不可把一些已经做好的推广视频直接借用。YouTube 推广服务可以帮你把视频素材剪辑成适合这类广告形式的视频。相比电视广告，这类广 告对企业主比较友好。如果 5 秒后广告被跳过，YouTube 是不会向企业主收费的，如图所示。1.3.1视频贴片广告 1.3常用的 YouTube