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管 理 及 其 决 策 - 定 价 策 略 与 技 巧 专 辑
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管理及其决策
第二十八辑 定价策略与技巧专辑 第一部分
1、作为一个有战略眼光的定价者,他所应该思考的问题不是“我们 需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期的利润”,而是“在市场 可接受的价格下,维持什么样的成本水平才能实现预期的利润目 标”;不是“顾客愿意支付的价格是多少”,而是“我们的产品在顾客看 来能值多少,以及通过更有效的沟通是否能使顾客确信该产品货真 价实”;不是“什么价格才能实现销售额或市场
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