医药销售年终总结报告PPT模板.pptx

WORK REPORT部门：质量管理部适用于职述报告 /个人简历 /工作总结 /会议报告等演讲人：XXXX时间：2020.1.1医 药 销 售 述 职 报 告 P P T 模 板 前 言规 范 管 理 、 优 质 服 务 。 对 于 质 量 管 理 部 而 言 ， 开 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提 ， 为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航 ； 同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险 ， 做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作 ， 尽 自 己 最 大 的 努 力 ， 与 各 位 同 事 共 同 进 步 ， 与 公 司 共 同 成 长 。 总结工作内容存在问题与改进新年工作计划面临的挑战1234Summing up the work contentExisting problems and improvementChallenges facingNew years work plan目 录CONTENTS 总结工作内容Summing up the work contentPART 01 对外工作内容4 、 上 报 经 营 数 据 共 11108 条 ： 1 、 顺 利 完 成 药 监 部 门 的 5 次 专 项 检 查 ；2 、 完 成 许 可 证 的 年 检 、 变 更 工 作 ； 3 、 申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证 · 对外工作内容8、办理辐射安全许可证5、严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次 ； 6 、 多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁 ； 7 、 圆 满 完 画ISO年 审 ； 对外工作内容12344 、完成出入库单据审核 ，定 期 检 查 单 据 、 档 案 、 记 录的归 档 情 况 ； 1、审核资质及U8系统维护2 、 完 成 合 同 订 单 中 产 品 、 企 业 资 质 的 审 批 ， 遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决 ；3 、 与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核 、 技 术 人 员 体 检 ； 对外工作内容5、近 效 期 产 品 催 销 ， 监 督 执 行 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜 ； 6 、 接 收 处 理 药监 质 量 信 息 ， 及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中 ； 7、与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址 ； 8 、配合做好安全生产 管理工作认真落实各项规章制度提高部门采购流程控制效率加强部门的医德医风建设 各产品医院销售结构分析A 产品目标达成率：35%B 产品目标达成率：20%C 产品目标达成率：32%D 产品目标达成率：28 各产品月销售数据分析本年计划销售：328659件实际销售：315659件完成率：89% 活动类型计划活动数量计划参与人数实际达成数量实际参与人数本年度公开展活动：125次共参与人数计：25682人次市场活动执行情况 PART 02存在问题与改进Existing problems and improvement 掌握145项GSP条款缺乏学习，管理能力有待提高学习66项机械GSP要求提高专业知识，提高管理能力存在问题与改进 加强与业务部门沟通，了解销货渠道近效期、滞销产品催销力度不都大加强与仓储部门沟通，了解存储情况加大力度促销，减少经济损失存在问题与改进 从主观上发现问题思想认识不到位从解决问题的思路出发看到问题的深层面，去解决问题存在问题与改进 PART 03面临的挑战Challenges facing 竞 争 愈 加 激 烈 仿 制 品 咄 咄 逼 人 接 近 医 生 的 难 度 加 大 代 表 的 人 数 越 来 越 多 离 职 率 不 断 高 攀 新 技 术 的 大 量 涌 现 公 司 ／ 产 品 的 差 异 化 减 小 MSD 的 优 势 不 明 显 面临的挑战 PART 04新年工作计划New years work plan 新版GSP 认证器械第三方物流申办辐射安全许可证现场验收ISO、许可证年审变更仓库地址企业资质13254 贯 彻 执 行 《 医 疗 器 械 质 量 管 理 规 范 》 ； 进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控 ； 成 立 质 量 验 收 组 ， 与 采 购 人 员 密 切 对 接 ； 加 强 政 策 规 的 培 训 ； 高 作 业 效 率 、 提 高 质 量 。 管理方面 销售计划月分解针对医院进行维护开发与升级多方位开展市场活动对费用进行把控预算销售计划 建立药店档案吗，进行级别划分和管理每月按计划拜访药