广电古田兰亭营销工作计划.pptx

广电古田兰亭营销工作计划 PART 1 营销目标分析 兰亭荣荟项目计划销售目标:8亿元2013年8亿元的销售指标如何分解?如按照9000元/㎡价格,需要销售约89000㎡；按照85%的销售比率，需要推售104706㎡(K1+K3地块2013年全部推出)；KI地块住宅部分建筑面积53592㎡K3地块住宅部分建筑面积52142㎡ 2013年需要K1\K3地块达到预售节点2013年需要取得销售许可证的货源为K1地块1-3#和K3地块12-13#共计5栋，105734㎡，1344套。地块楼栋标准层（㎡）实际层数单元数建面（㎡）套数K11#424.46321138151602#424.46321138151603#402.7132225962256K1合计———312#409.623222607138413#409.6232226071384K3合计———1/K3总计1057341344按照9000元/㎡的价格计算，2013年推售货值为9.5亿; 2013年用商业街的包装以及宣传带动住宅，无疑也会带来购买商铺的意向客户。其中，K1地块3#底商相对独立，共计890㎡，今年可达到预售节点，按照250000元/㎡计，约2225万元的货值。2013年同时满足预售条件的还有K1地块3#底商 总结：思考一：2013年共计推售1344套，按照8亿的指标，1个半月需要销售约1120套（按照9000元/ ㎡ ），突破广电项目销售新高。这一次没了广电优势的园林展示区，如何实现高效蓄客？项目需要明确每月目标客户积累考核，工作分解到每月和每周。按照6：1的转化率，需要约6720组客户量，即1120组/月。努力提高转化率努力提高客户基数思考二：作为广电在售项目中唯一的汉口区域项目，销售成功不是唯一目标，如何创造城市影响力，从而让广电走出汉阳赢得汉口，且更主流化更旗帜化？ PART 2 区域市场分析 2011年供应面积：27.32㎡2011年成交面积：14.52㎡2012年供应面积：54.70㎡2012年成交面积：20.59㎡硚口区域近年来市场平淡，供应量和成交量相对其他区域较低，2011年江湾新城销售5.8亿元，销售面积70000㎡占区域总成交额的48%。 古田片区从2007年后市场供应量减少，成交表现平缓；古田片区自2011年始，因保利香槟国际、联发九都府、融侨锦江等楼盘的推动，古田价格一路上升！ 2011年2012年1、与本项目距离最近的三个项目，在2012年所表现的消化速度并不理想。最高成交套数仅502套（备案数据）2、硚口沿江片显得活跃，2013年实际成交排行最高的，星汇云锦（7亿）和融侨锦江（10亿）。 2010-2013年，区域土地成交体量为480万方。2010-2012年古田土地市场成交情况成交时间地块位置土地用途土地面积（万方）容积率建筑面积（万方）中标人中标价（万元）楼板价（元/平米）2010.7.30额头湾地区商业金融301.957英特宜家购物中心第三投资有限公司60410 1060 2010.11.2区古田二路与古乐路交汇处商业金融、居住3.042.88.52武汉市时代天宇置业有限公司18200 2136 2010.12.1硚口区长青村居住、公共设施7.22.61-4.929.58武汉九立置业有限公司59500 2011 2011.1.17额头湾地区商业金融7.752.620.15武汉红星美凯龙世博家居广场发展有限公司34000 1687 2011.4.18古田四路东侧居住0.793.22.54武汉金亿投资有限公司9750 3844 2011.9.21长升路与丰茂路交汇处商业金融1.1844.72武汉财富兴城置业发展有限公司6800 1439 2012.8.24建荣村居住、商服10.924.5849.71武汉广电海格房地产开发有限公司97900 1969 2010长丰村居住、商服67　240名流置业　　2013.3.12红星村商服、住宅13.94.9668.9武汉新居城房地产有限公司1179001710 未来3年内区域上市量将达300多万方，主要竞争对手来自丰美路项目、名流长丰村等项目，潜在竞品将与本项目形成竞争。 1.余量： 余量近40万方，其中住宅体量为2915套，商业公寓体量为8.7万方； 本案上市时，根据区域目前的去化速度，预计仍将将有25万方左右的住宅体量； 盛世滨江、星汇云锦项目，虽然定位高端，但存在截流项目部分客户的可能性；2、存量： 近300万方的未开发项目3、潜量： 古田未来将有较大的拆迁体量，典型代表为1135项目和丰美路项目，其体量高达292万方。 2万㎡4万㎡2014年2015年2016年42万㎡10万㎡在