如何有效找到客户.pptx

如何找到客户？;课程说明;什么阻碍了我们业绩的突破？;是市场的原因吗？ 你有持续开拓意向客户的习惯吗？ 你每周的工作中用于开发意向客户的时间是多少？ 你是否在寻找不同类型的意向客户来源? 你对你的客户来源有详细的分析并设法发现最适合你的方式方法吗？;阻碍我们挖掘商机漏斗的因素;目录--- 课程子内容;通过本课程，您将能够：1、厘清哪些是你的目标客户2、梳理获取意向客户的来源;1、清晰的定位，目标客户;政务行业;教育行业;讨论;一、社会关系信息 同学、 老同事、 亲属、 朋友介绍;二、已有的资源信息 老客户信息 老客户介绍与推荐 具备二次购买可能的老客户信息 销售漏斗来的跟踪客户信息 潜在需求客户信息 客户咨询的热线电话信息;信息获取的十大重要途径; 四、竞争对手信息 竞争对手的各项市场活动 竞争对手的各项市场活动是非常直接的高效率的获取有效商机的途径。我们的竞争对手在有目的的通过市场活动推动某些项目时，会召集重点客户进行攻关，我们可以事半功倍的渗透获取信息。但是这类信息的采集要注意方式方法。可以从报道的信息表格中获取。 竞争对手的客户资料信息 我们可以从竞争对手的签约客户中发现一些机会，包括：服务实施不好的；客户需求需要扩展的；客户需要增加的。 竞争对手在加力的区域、行业或者客户群。 竞争对手的项目进入途径！！;五、市场动作信息 组织的各类市场活动 DM、EDM、短彩信 关注行业，纵横联合 各种形式的市场宣传;信息获取的十大重要途径;信息获取的十大重要途径;信息获取的十大重要途径;信息获取的十大重要途径;信息获取的十大重要途径;主动挖掘案例;通过本课程，您将能够：1、清楚拜访前应该做哪些分析和精心的准备2、建立良好的第一印象，给于客户专业的认知3、提升漏斗的转化率和缩短项目周期;讨论;拜访前准备（客户分析）;;我们要知道什么？;总结…… 后续计划;作业