如何有效的推动组织发展.ppt

如何做好 持续有效的组织发展 ;自我介绍; 进一步明确个人业务的发展思路，坚持一切从初级市场的实际出发，正确处理好有效组织发展和强化基础管理的关系，突出持续有效组织发展的工作主题。 旗帜鲜明地高举持续有效组织发展的大旗，这是大势所趋，市场所逼，发展所急。 ——针对福建寿险市场的一点感悟;; 保险是靠推销出去的 两大永恒的主题：有效增员 主顾开拓;一、什么是持续有效的组织发展？;组织发展;二、持续有效组织发展的迫切性;（一）提升团队士气的需要 （二）强化基础管理的需要 （三）团队生存的需要;（四）提高质量、增加效益的需要 （五）公司业务发展的需要——吴定富指出：我国保险市场在较长时间内仍处于初级阶段。;——市场初级阶段;三、持续有效组织发展的重要性;（一）利己——新人业绩越好，报酬利益越高，特 别是主管。 （二）助人——助人成功是增员者一项最重要的动 力来源，成就他人就是成就自己。;（三）当老板——寿险不是一个人的事业。许多企业都是靠连锁、加盟等方式扩大其规模。台塑集团董事长王永庆曾经说过：“我之所以能建立庞大的企业，是因为自己注意‘发展组织，培育人才’。” ;（四）减缓衰老 ——在寿险业留存率低是一个不争的事实。 一项调查显示：公司筹备时 业务员640人 五年后 业务员7人，占1% 99%的人不再是业务员 ;其中： 脱落 占72%； 转到内勤 占 3%； 当主管 占19%； 续期收费 占 5%。 因此，增员和组织发展在寿险事业里是能够延续终身事业的一个很重要的因素。 ;（五）播种未来——小成功靠自己，大成就靠群体，有组织做大生意，无组织唱独角戏就是这个道理。;四、如何做好持续有效的组织发展;初次面谈;明确选才标准;有充分时间投入的人 有市场潜力的人 有合适年龄的人——最佳年龄应在30岁到50岁之间; 影片观摩;; 意愿大于技巧，意愿是行动之源！;意愿启动;做好职场布置，烘托组织发展的氛围。 典型引导——让事实说话、让数据说话、让业务员身边的人说话。;常用的增员方法;常用的增员方法;岗前培训;岗前培训;强化衔接教育;重点;培养良好的工作习惯;五、组织发展需要注意的几个陷阱;有人就一定有保费 高脱落率是寿险初级市场的必然产物 高学历就一定有高能力;有寿险经验的人就是能人 组织发展是突击性任务;五、持续有效的组织发展需要的保障;;（四）基础管理做保障。 （五）有效的训练做保障。 （六）思想观念的转变作保障。;分组研讨; 我之所以成功，是因为我寻找到了比我更优秀的伙伴一起工作。 ——比尔?盖茨; 发展才是硬道理。 ——邓小平;组织裂变也是硬道理; 优秀的人才不是培养出来的，而是从市场上寻找出来的。 ——徐向阳;谢谢大家如何做好 持续有效的组织发展 ;自我介绍; 进一步明确个人业务的发展思路，坚持一切从初级市场的实际出发，正确处理好有效组织发展和强化基础管理的关系，突出持续有效组织发展的工作主题。 旗帜鲜明地高举持续有效组织发展的大旗，这是大势所趋，市场所逼，发展所急。 ——针对福建寿险市场的一点感悟;; 保险是靠推销出去的 两大永恒的主题：有效增员 主顾开拓;一、什么是持续有效的组织发展？;组织发展;二、持