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戴尔直销模式
IT 企业中的戴尔公司以其高成长业绩为世人所称道。该公司
成立于1984 年，它与世界巨型的超霸企业微软、英特尔公司在
各自的行业中都占据了超过一半的产值。戴尔公司目前已成为全
球最大的计算机直销商。该企业1999 年的收益达270 亿美元，
在全球34 个国家设有销售办事处，销售的产品和服务遍及170
个国家和地区，所供应的客户包括商业、工业、政府教育机构和
广大的个人消费者。
戴尔企业发展成功的最大奥秘就是在产品销售上坚持直
销。该公司的创始人迈克尔·戴尔曾不止一次地宣称他的“
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