房地产大客户渠道拓展执行方案剖析.docx

大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威 信， 能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产生一定影响， 如商会主席，国有企业 工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单