电商公司终总结.pptVIP

一般产品 明星单品 促销单品 10% 20% 70% 当前第27页\共有45页\编于星期六\8点 固定周期上新，以提高用户回头率 老客户回头率 提高新用户客单价 激动会员粘度 延长爆品的生命周期 当前第28页\共有45页\编于星期六\8点 当前第29页\共有45页\编于星期六\8点 分类 视觉营销打造引力“磁场”--看了，要有感觉 拍照 图片处理 商品组合 店铺装修 … 主图 购物路径 产品排列 促销栏 环境 … … … 视觉——光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加工后便产生视觉 当前第30页\共有45页\编于星期六\8点 营销规划内容： 确定推广主题 全年度营销规划 新产品发布 爆款 产生 节日 特殊 事件 换季 推广主题来源 年度营销细分二–––营销活动规划 当前第31页\共有45页\编于星期六\8点 促销的作用 推出我们的促销产品 别仅限于促销，从五角星里选择你最大的优势在最显眼的位置喊出来！ 当前第32页\共有45页\编于星期六\8点 当前第33页\共有45页\编于星期六\8点 应该知道的！ 转变！ 正在发生！ 当前第1页\共有45页\编于星期六\8点 我是谁？Who is me? 从那里来？在那里？到那去？ 由NordriDesign提供 我在为谁工作？ 我现能创造什么？ 我还能创造什么？ 我应该如何创造？ 要我学？要我学什么？ 我要学？我要学什么？ 当前第2页\共有45页\编于星期六\8点 井中蛙焉知世界之大！ 最大的问题是还不知道问题在那？ 先要知道自己不知道什么！ 当前第3页\共有45页\编于星期六\8点 增加数量 提升素质 108只是数量，还是108高质量？ 当前第4页\共有45页\编于星期六\8点 当前第5页\共有45页\编于星期六\8点 当前第6页\共有45页\编于星期六\8点 我们的成长 当前第7页\共有45页\编于星期六\8点 当前第8页\共有45页\编于星期六\8点 2011 当前第9页\共有45页\编于星期六\8点 我们的增长 我“被”增长了吗？ 当前第10页\共有45页\编于星期六\8点 我们的销售平台： 深挖洞、广积粮、不称王！力度挖掘深度！速度拓宽广度！ 当前第11页\共有45页\编于星期六\8点 看似风光的背后，如履薄冰！ 业绩成长的荣誉属于谁？ 如用百分比数据分享成绩，我创造了多少？ 当前第12页\共有45页\编于星期六\8点 要我掌握什么？ 我要学的、要掌握应该会更多、更多。。。 当前第13页\共有45页\编于星期六\8点 2012销售预算与分解表 当前第14页\共有45页\编于星期六\8点 　 11月 12 月 1月 销售计划 B店 C店 分销 B店 C店 分销 B店 C店 分销 300万 150万 100万 400万 200万 150万 450万 250万 180万 产品计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 流量计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营销规划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 年度营销细分一 –––销售额规划 当前第15页\共有45页\编于星期六\8点 利润 销售额 利润率 〓 × 交易笔数 × 客单价 浏量 转化率 费用 -- 电子商务生意公式 × 付款率 当前第16页\共有45页\编于星期六\8点 利润 销售额 利润率 〓 × 交易笔数 × 客单价 浏量 × 转化率 推广资源； 提升品牌知名度； 宣传——在其他地方做广告； 1.成本价 2.零售价 费用 -- 1.退货/赔偿 2.物流 3.包装 4.库存 4. 非商业流量 店铺促销活动； 商品价格； 3. 店铺装修，自定义页面设置； 4. 商品吸引； 优化商品分类; 产品图片和描述 关联销售 捆绑销售 提升入门级商品单价 主推高单价商品 用新品提高价格 促销活动 电子商务生意公式 × 付款率 1.店铺公告 2.客服催款 3.短信电话催款 当前第17页\共有45页\编于星期六\8点 需要重点关注的运营指标 当前第18页\共有45页\编于星期六\8点 看看他们之间的关系 当前第19页\共有45页\编于星期六\8点 TB流量构成 当前第20页\共有45页\编于星期六\8点 当前第21页\共有45页\编于星期六\8点 “箱包皮具” 类成交量变化 2010Q1“箱包皮具/热销女包/男包” 类在淘宝集市的成交量高达13.8亿元(占比93.4%，同比增长51.2%，环比增长11.7%) 、876.5万笔； 2010Q1“箱包皮具/热销女包/男包” 类在淘宝商城的成交量也达到9702.8万元(占比6.6%，同比增长23.3倍，环比增长近2成)、104.6万笔。 当前第22页\共有45页\编于星期六\8点 市场营销的团队必须 十分了解公司的产品 及特性，制定月