《商务谈判》课程整体教学设计.docx

PAGE PAGE 1 《商务谈判》课程整体教学设计 （ 2013 - 2014 学年 第二学期） 课程名称：商务谈判实训 课程名称：商务谈判实训 课程代码：N204440 学分：1.5 学分 学时： 24 学时 课程类型： 实训 授课对象：国际贸易 3131、32、33、34 班 先修课程: 后修课程: 课程组成员签名： 叶颖来 2014 年 3 月 日 专业（教研室）意见 专业主任(签字): 年 月 日 分院职教能力培训与测评评委会意见 分院评委(签字): 分院盖章 年 月 日 二、课程设计 课程目标：通过这门课程的学习，教给学生流利的商务谈判英语口语，使在商务谈判中获得先机。 能力目标： 掌握战前准备要求。 掌握双方见面要求。 熟悉委托代理谈判。 熟悉合资谈判。 熟悉技术转让谈判。 熟悉招标与投标谈判。 熟悉贸易谈判。 熟悉解决抱怨的谈判。 熟悉协议书谈判。 知识目标： 掌握战前准备要求相应词句。 掌握双方见面要求相应词句。 掌握委托代理谈判相应词句。 掌握合资谈判相应词句。 掌握技术转让谈判相应词句。 掌握招标与投标谈判相应词句。 掌握贸易谈判相应词句。 掌握解决抱怨的谈判相应词句。 掌握协议书谈判相应词句。 课程教学活动设计 课程内容设计 序号 模块（或项目）名称 学时 模块一: 战前准备 2 模块二： 双方见面 2 模块三： 委托代理谈判 2 模块四： 合资谈判 2 模块五： 技术转让谈判 2 模块六： 招标与投标谈判 4 模块七： 贸易谈判 4 模块八： 解决抱怨的谈判 4 模块九： 协议书谈判 2 总计 24 能力训练项目名称 能力训练 项目名称 学 时 地点 编号 能力目标 主要支撑知识 训练方式 结果 （可展示） 战前准备 相应英文词句 能于相应场 2 讲解、听录音、 景下使用恰 1 掌握战前 跟读、分角色模 拟对话、听力训 当英文词句 准备要求 练、英文常识听 力文化拓展等 进行基本表 述 能于相应场 2 双方见面  掌握双方 见面要求 讲解、听录音、 相应英文词句 跟读、分角色模 拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等 景下使用恰当英文词句进行基本表述 能于相应场 委托代理谈判  2 熟悉委托代理谈判 讲解、听录音、 相应英文词句 跟读、分角色模 拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等 景下使用恰当英文词句进行基本表述 能于相应场 4 合资谈判  熟悉合资 2 谈判 讲解、听录音、 相应英文词句 跟读、分角色模 拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等 景下使用恰当英文词句进行基本表述 能于相应场 5 技术转让谈判 2  熟悉技术转让谈判 讲解、听录音、 相应英文词句 跟读、分角色模 拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等 景下使用恰当英文词句进行基本表述 招标与投标谈 熟悉招标 相应英文词句 讲解、听录音、 能于相应场 6 判 与投标谈 判 4 跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等 景下使用恰当英文词句进行基本表述 能于相应场 7 贸易谈判  熟悉贸易谈判 4 讲解、听录音、 跟读、分角色模 相应英文词句 拟对话、听力训 练、英文常识听力文化拓展等 景下使用恰当英文词句进行基本表述 解决抱怨的谈 8 判  4 熟悉解决抱怨的谈判  讲解、听录音、 相应英文词句 跟读、分角色模 拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等 能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述 能于相应场 9 协议书谈判  熟悉协议 2 书谈判  相应英文词句 讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等 景下使用恰当英文词句进行基本表述 PAGE PAGE 8 教学进度表 学 序号 周次 时 1  单元标题（与课程单元教学设计 中相关表述一致）  主要教学内容（能力训练项目编号及名称、能力训练任务等，与单元教学设计中相关表述一致） 对手分析；电话约定会面；  作业形式 对话背诵、关键 2 战前准备  确认及变更约定；会面前的准备 词句记忆、英文写作拓展 2 2 双方见面 自我介绍；客气寒暄；说明来意；公司简介 对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展 3 2 委托代理谈判  委托地区代理或独家代理；责任与义务；代理佣金条件；产品质量与价格 对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展 合资谈判 商谈出资比例；决定合资形式；双方责任义 2 务；董事会组成，总裁人选 对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展 2 技术转让谈判  商谈基本条件；专利权授权及保护；技术转让与 know-how；合约细节的谈判 对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展 招标与投标谈 阐明投标意向；询问具体事宜；递交投标书； 4 判 投标中的合作