某化学有限公司战略评估中期报告(1).pptx

;.;X油化现状评价;A.1. 基本状况;X油化未能担负起Y借其进入日化行业的重任;1997年Y和原北京油化合资成立X化学有限公司;合资后X油化由化工原料行业进入日化消费品行业，目标市场对企业经营能力的要求发生了较大的变化;症 状;A.2. 财务及经营状况;X油化的财务及经营状况极其危险;资料来源：X油化财务报表；Z?Z分析;X油化的皂类产品市场覆盖区域严重萎缩，目前仅剩辽宁和天津地区，且这些区域的市场份额也在逐年递减;在过去4年中，X油化一直未能形成盈利，且毛利率低于主要竞争对手;2000年*X油化的成本结构图;;由于连年亏损，X油化所有者权益持续下降，2001年底已缩减至1997年合资时水平的23%;由于逐年亏损，X油化的现金流量状况恶化;如不能迅速扭转亏损局面，X油化将面临现金枯竭的威胁;;高额的银行借贷使X油化的资产负债率高居不下，背负了沉重的债务负担;X油化的资产偿债能力低，且1999年以后愈加恶化;X油化应收帐款水平居高不下，且高帐龄应收帐款所占比重超过70%;X油化的库存水平很高，且一年以上长期库存高达45%;开工不足导致设备利用率低下，资产利用率水平低;B. 皂类日化用品市场吸引力分析;外部分析主要从四个方面着手;B.1. 皂类市场总体概况及其在日化行业中的地位;中国的皂类行业是有一定吸引力的行业;中国日化行业总体市场规模为800亿人民币左右，其中皂类产品市场规模约为80亿人民币;日化产品;中国洗涤类产品市场规模近年来缓慢增长，其中皂类产品由于被洗衣粉替代比重逐年下降，但其绝对市场规模经历了大幅下跌后已趋于稳定;仅从市场增长率和市场容量来看，皂类产品市场的总体吸引力与其它日化产品市场相比相对较低… …;仅从市场增长率和市场容量来看，皂类产品市场的总体吸引力与其它日化产品市场相比相对较低… …;…但由于主流产品的更新换代，皂类行业的行业平均销售净利润率在过去几年内大幅上升，并稳定在4-5%之间，仍然是有一定吸引力的行业;;在产品获得相当的市场份额后，企业通过直接降低产品的销售费用来迅速提高净利润率水平;;B.2. 洗衣皂市场状况;目前，中国洗衣皂市场的总体规模趋于稳定，洗衣皂行业的平均销售净利润率基???保持在3%至4%之间;在全球范围内随着人均消费能力的提高，洗涤产品逐步由固体皂类向洗衣粉和液状洗涤剂过渡。同时透明皂在皂类产品中的比例逐步提高;目前，中国洗衣皂市场的总体规模趋于稳定，洗衣皂行业的平均销售利润率基本保持在3%至4%之间，透明皂已经成为主流产品;在过去的三年中，由于全国性品牌的迅速崛起打破了原有以区域性品牌为主导的分散的竞争格局，大大提高了国内洗衣皂行业的集中度;洗衣皂市场的全国性领先品牌由于均进入了产品的收获期，其销售净利润率明显高于行业平均水平;;差异化的品牌功能定位 有力的深度分销和渠道管理 有效的广告策划及媒体投放策略;B.3. 香皂市场状况;香皂市场的规模较为稳定，其行业平均净利润率逐步稳定在9%左右;香皂市场的规模较为稳定，其行业平均销售净利润率随着领导品牌步入成熟期而逐步上升至9%左右，并趋于稳定;以国际品牌主的全国性品牌已占据了国内香皂市场主要的份额，并已形成了较高的行业集中度;同时由于全国性香皂品牌大都进入收获期，其销售净利润率高于行业平均水平;香皂市场的主要份额集中在中高档价格区间，消费者对产品基本功能需求呈现多样化特征;;本章结论;综合考虑市场规模、市场增长率、行业平均盈利水平、行业结构，皂类行业的总体行业吸引力在过去几年中处于中等水平，仍然是具有一定吸引力的行业;C. X油化内部竞争力分析;内部分析从四个方面着手;C.1. 战略目标和经营策略分析;X油化缺少清晰和连贯的发展愿景、目标和战略;X油化经营至今尚未形成清晰连贯的发展愿景、目标和战略，企业的经营运作缺乏导向;高层人事的频繁变动加剧了经营战略的不连贯性，使得X油化发展方向和目标愈加模糊;同时，X油化现有的决策形成过程难以保证其战略方向调整的合理性和正确性;C.2. 管理能力分析;X油化的管理能力急需加强;X油化虽然有预算制度，但由于缺乏详细、合理的业务计划支持，使得整套管理控制系统流于形式，无法有效发挥分析、控制和调整功能;现行职能型组织构架基本适合X油化目前单一产品线的业务发展阶段… … ;……X油化其他辅助性人员队伍过于庞大，使得企业背负了额外的成本负担;尽管X油化人均成本较低，但人均劳动生产率也远远低于竞争对手;X油化在关键岗位，尤其是营销和销售方面人才短缺;C.3. 营运能力分析;X油化营运能力相对较弱，尤其在最为关键的营销和销售环节营运能力严重匮乏;;主要皂类产品品牌利用大规模广告宣传的方式向消费者传达其功能定位，而“四海”则缺乏相应投入;X油化“品种单一，规格繁多“的产品组合现状未能有效迎合目标顾客群体，