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“吖咯”情趣用品移动电商APP项目创业计划书 当前第1页\共有40页\编于星期六\3点 目录 背景摘要 环境分析 产品概述 市场营销 物流及仓储 财务分析 当前第2页\共有40页\编于星期六\3点 1.1 成人用品市场浮出水面 成人用品内销零售额有多高?2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店，其中30%是线下实体店;2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%; 　　有多少人的需求还未被满足?2012年，有人说中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足，预测2015年整体市场需求将超过500亿元。 1.2 “互联网+情趣用品”时代到来 第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”，但实际的效果绝不是简单的相加。 比如，传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的滴滴。 互联网+情趣用品=吖咯（羞答答的玫瑰静悄悄地开） 1、背景摘要 当前第3页\共有40页\编于星期六\3点 2、环境分析 1 2 3 4 冰川时代 眼球时代 资本时代 2005-2008 2012-2014 2015 2.1 情趣用品发展历程 代表事件 上世纪90年代 原始时代 辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇成长很快，被业内称为成人用品制造“四大家族” 缺乏品牌建设就没有持续的发展动力，夏奇，转行绿化，爱侣在艰难转型品牌和渠道运营商，伊甸园、人生缘早于2008年彻底消失。欢喜堂如今收缩到了30多家。四大家族喧嚣过后，只留得一地鸡毛。 90后吹安全套气球的马佳佳，具备现代传媒教育和互联网思想，创建“泡否”，利用互联网思维、社交化媒体撬动了亿万媒体广告资源。 疯狂的众筹在打鸡血 当前第4页\共有40页\编于星期六\3点 市场：色情业大国不是日本 　　【30%】预计到2016年，行业复合增长率将达到30% 　　2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%。 　　【真正的色情业大国其实是中国】 　　日本蒙冤了。据不完全统计，中国的色情内容消费额占到274亿美元。但中国的人均色情内容消费额只有27.41美元。 　　【最大的色情网站流量比天猫高】 　　世界上最大的色情网站流量高于优酷、BBC和天猫，和IMDB(注：互联网电影数据库)的流量差不多。 　　【从业人员达百万量级】 2、环境分析 2.2 数据里的性暗示 当前第5页\共有40页\编于星期六\3点 淘宝：找性福，趁年轻 【50%】每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长 　　来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过50%的速度增长。2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。 【杜蕾斯、LELO和百乐卖得最好】 　　据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百乐分别排第一、第二、第三。　　 【65%消费者是青壮年】 　　淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男性。其中，18～29岁的购买者占65%;30～39岁的占26%，男女比例为1.7：1。 【情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个】 　　而从地域上看，北方城市消费者更偏好买情趣内衣，南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网2012年的统计数据显示，情趣内衣每天卖出3万件，充气娃娃每天销售1500个。 2、环境分析 2.2 数据里的性暗示 当前第6页\共有40页\编于星期六\3点 安全套：安全套、性玩具，还是补品? 　　【94%】中国男性购买率最高的安全套是中号 　　【2/3为男性，1/3为女性】 主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的10% 上升至30% 　　【30%消费者来自江苏、浙江】 补品 　　【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃过补品 　　中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭调查指出，最近十年以来，吃过号称具有“滋阴壮阳”作用补品的男性和女性保持在11%和7%的比例。 　　【性烦恼每增加一种，吃补品的可能性就增加41倍】 　　【70%】震动棒的七成购买者为男性 　　不过，有调查指出，至今依然有70%左右的国人没有尝试过性