森雅四川市场分析.pptx

成都利丰泰福一汽 佳宝森雅销售数据分析成都诚成四川诚成成都恒达信总计777台2759台3525台7060台 佳宝森雅年销售数据日期05年06年07年08年09年10年11年销售88675563971319861970107 佳宝森雅销售走势图日期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计09年4596173204190148158157170187225233198610年17710716316615118415019512883163303197011年106　　　　　　　　　　　　 佳宝森雅年销售群体分析　私人大客户合计10年1922481970 佳宝森雅年销售人群分析序号地点销售序号地点销售序号地点销售1成都市16618什邡市3435珙县152资阳市12019乐山市3336内江153双流5420都江堰3237德阳144邛崃市5421资中市3238蒲江县135崇州市4522三台县2939南部县136简阳市4523江油市2640南充市127巴中4424射洪县2641青川县128绵阳4225郫县2542新津县129彭州市4126富顺县2443苍溪1110大邑3827广安市2244西昌市1111新都3728中江县2245阆中市1112遂宁3729剑阁县1946盐亭1113仁寿县3730宜宾县1947温江1014金堂县3631安县1848广汉市1015自贡市3632隆昌县1749达县1016龙泉3533青白江16　　　17广元市3534绵竹市16　　　 佳宝森雅年上牌数据分析序号地点销售序号地点销售序号地点销售1成都市33813广安市 3025达州市 152双流县15814都江堰市3026青白江区133绵阳市 11015金堂县3027巴中市124广元市 5216龙泉驿区3028凉山彝族自治州125资阳市5217彭州市3029温江区106德阳市 5118阿坝藏族羌族自治州2830新津县107崇州市4819内江市 2631蒲江县98新都区4520南充市 2632眉山市89乐山市 4421宜宾市 2633甘孜藏族自治州310郫县4322雅安市2434泸州市 311邛崃市4223遂宁市 2335攀枝花市 112大邑县3424自贡市 17　　　 面临问题及措施1、市场认知度不够，市场份额较低（四川市场份额：1.3%）解决方案：与厂家积极沟通，加大对四川地区的广告力度，强化卖点宣传，提升产品知名度。2、佳宝森雅车主比较分散，覆盖面积较广解决方案：前期以大成都为中心，着力进行精准宣传，针对重要的二级城市进行独立宣传，迅速提升当地的市场占有率，逐步向其他二级城市覆盖。3、4S店地址不为于汽车商圈，客流量较少，不易到店看车解决方案：针对4S店附近建立路牌广告，在方便客户到店的同时，同时起到广告宣传的作用。 面临问题及措施4、4S店属于新店，客户认知不够解决方案：前期针对同品牌经销商，定制宣传广告，抢占市场份额，再逐步发掘竞争品牌潜在客户，提升整车销量。5、佳宝、森雅客户群体不同，产品相对单一解决方案：佳宝、森雅属于不同的客户群体，两者皆不相融，市场宣传采取独立宣传模式，提升客户的认知度。针对产品单一问题，发掘更多的加装产品，提供不同的装饰套餐供客户选择。6、新店营业，售后进站量低解决方案：针对现有准车主进行精准营销，通过免检活动、工时费优惠、积分有礼、到店有礼等活动，提升4S店的进站量。 我们面临着市场认知度不够、市场份额不足，产品相对单一等种种困难，虽然问题相对较多，但我们坚信，在冯总的带领下，在利丰集团的关怀下，各部门精诚团结，一定会不辱使命，为公司提交一份满意的答卷！