某房地产项目营销策略与执行报告.pptx

谨呈：郴州市惠民房地产开发有限公司 ;2;3;4;项目分析;6;7;8;9;10;11;12;13;项目目标及分解;15;;项目成功启动，建立市场影响力;市场分析;19;20;伴随着投资和价格的上涨，全市商品房预售成交面积也呈现大幅增加，市场被进一步激活;22;中高端住宅市场;主要竞争项目——爱莲湖畔 ;主要竞争项目——顺源北湖一号;主要竞争项目——华宁春城 ;主要竞争项目——恒大华府 ;主要竞争项目——中地翡翠湾;主要竞争项目——鸿翔尚城 ;主要竞争项目——懿德园 ;31;客户分析;33;34;;;;;客户对于身份、价值、情感的需求大致相同；基本上需要能标显出个人的优越及身份感，对产品的保值、增值有自己的判别标准，对情感的追求都是想寻求在繁华的都市生活之外的悠闲； 客户的规范基本与社会大势相符 客户的习惯不尽相同，但是要求工作与生活不离太远，在事业有成之余能够很好的照顾家庭； 客户的责任主要分为：获取他人认同、自身的提升、对家人的照顾;40;41;42;43;44;45;46;47;项目形象定位;49;50;项目推广名中即突出区域最大的卖点“五岭广场”，拉近项目与城市核心的距离 五岭广场在郴州代表市府、五星级酒店、高档商业，以此强化项目配套上的优势； 呼应都市生活的定位，“大都会”朗朗上口，耳熟能详，容易记忆和被市场接受和传播； 大都会属性上提升项目规模和档次，代表着繁华和高贵，从一开始就能够在客户心目中确立项目地位。;项目的形象定位;御景华城基本信息;御景华城对本项目启示;御景华城值得借鉴之处;案例启示小结;营销策略;总体营销策略;总体营销策略;项目营销策略;;总思路： 以起－承－转－合为整体推广体系 形象先行，万众瞩目高端入市，活动营销贯穿销售整体 媒体紧跟销售节奏，前期集中投放，高调线上造势；后期借力打力，借势线下营销为主；;提升形象及满意度;媒体;以“产品包装和现场形象”提升品质和档次 以“活动营销和事件营销”提升形象和知名度 以“潜在目标客户网络行销”促进销售进度和价格实现 核心：品牌、服务;;推广渠道;名——线上：确定高度，树立形象，保障影响力;利——线下：立足产品，宣传利益点，使其动心;楼体条幅：合理利用展示面，公布项目的销售信息、产品卖点，吸引路过客户； 围墙灯杆旗：用以展示项目形象、卖点并且起到指引作用，截流竞争对手客户； 杂志：选择性投放目标客户经常阅读杂志，如酒店摆放的周刊、杂志等；;利——线下：立足产品，宣传利益点，使其动心 短信 直邮 楼体条幅 围墙灯杆旗 杂志 网络 巡展 活动;巡展：深入在周边富裕县城，如桂阳、永兴等，商业繁华地段进行展销，快速提高项目本身品质感，自主性吸纳高端客户。;活动：以高调大型活动开盘入市，引起市场关注后，后期通过与五岭大市场管理处、耒阳商会、衡州商会、温州福建商会等具有高端客户群体团体进行拜访、互动，扩大项目影响力，并将客户带至现场体验，扩展客户群体；以链珠式活动保持现场持续火热;现场：现场震撼，营造大体验，使其成交 售楼处 园林 样板房;置业顾问全程服务模式;注：营销推广费用约占销售额1.5％。未含各种物料、礼品、样板区、销售中心的费用等的费用。;;附加值提升 配套;附加值提升 泛会所;附加值提升 园林景观;附加值提升 山体野趣公园;;营销动线;导示牌;看楼路线包装;大堂、电梯厅及样板房的打造;营销中心设置建议;体验式售楼处;增强视觉体验;释放味觉魅力;;商业包装;;生活氛围营造;;价格策略;价格策略;价格策略;根据尊地多年客户沉淀，归纳出自住型客户主要需求点为：产品、区域、物业管理、资源、配套 根据对投资型大面积客户分析，归纳出客户主要需求点为：产品、区域、升值空间、物业管理、项目品牌 由于本项目以实现销售目标为导向，因此在评判楼盘时加入销售速度作为考察标准； 价格的走势与市场的走势紧紧相关，为完成销售目标，将跟随市场情况进行调整，以下仅对一期住宅产品价格进行测算;价格策略;价格策略;;推售策略;推售策略;推售策略;推售策略;;目标积客量 ;第一批单位积客量分解;营销目标;3.销售价格;;商业位置;商业解析;商业定位;商业业态定位;商业推售时机;商业销售模式;谢谢！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。20:3720:3720:37:4620:37:46 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都