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房地产试用期工作总结5篇 一个偶然的时机，我参加了__商贸城，有幸成为__的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱着乐观仔细的学习学习态度，有心做好每一件事。  今年的_月_日，我正式的成为__的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这几个月试用期的工作做一个总结。  对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟悉，到__之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。  _月底，公司安排我们去了__城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满激情，他们每天都工作到11，12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们__团队才过去，很不适应__的气候，__的天气正好那几天又热又闷，我们__的_月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，__的天气又枯燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了__城预售卡那天，我们看到了我们的盼望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。  _月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新__市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。  _月我们间续走访了__的各大市场，__建材城，__，__汽配城，以及各大家居市场，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的训练经受就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。  _月，公司给我们安排了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也熟悉到自己许多的缺乏，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。  在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的力量，为公司进展效力。目标与规划：  1、提高自己各方面综合力量，主要加强销售技巧的提高;  2、平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象;  3、乐观主动的完成公司的各项任务;  4、在业务是哪个力争第一;  5、加强团队协作力量，共同进步;  6、优秀的执行;  7、不断更新的销售技巧。  房地产试用期工作总结2  试用期马上完毕，我进入__房地产公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点，主要负责营销筹划方面的工作。  这些工作主要包括：  1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。__园__庭，__阁开盘期间的现场跟进。  2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。  3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。  4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。  5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参与了_月份的“__房展会”，“__园看房专线车”，__节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。  6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。  7、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。从_月进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导。  8、指导各销售点做好每个月的互访报