康养综合项目合作建议书.docx

- . z 康养综合工程 合作建议书 ***营销筹划** 二〇一八年四月五日 目录 一、合作工程情况………………………………………………………3 二、公司优势…………………………………………………………3 三、公司效劳*围………………………………………………………5 四、建议合作方式及费用收取……………………………………7 一：可行性研究报告思路…………………………………………8 一、合作工程概况 工程名称：***康养综合 工程现阶段的根本情况：协商拿地中；工程前期的定位思路根本确定，但还需要进一步验证。总体来说，工程还处于立案阶段。 二、德信天下优势 ◆关于我们 ***营销筹划**，西南地区一站式地产效劳商。公司核心成员均由沿海、成渝两地以及西南区域房地产界资深地产专业精英共同组成，效劳工程主要布局成渝2大经济区、西南区域。公司先后为。。。。。。等十余个大型工程提供“市场研究分析、前期参谋、营销筹划、销售〔招商〕代理等一站式效劳〞。 ◆企业优势 1.新客户资源与老客户资源联动 ***营销筹划**，成功操作过的前期及营销筹划工程已接近20个。整合了成渝两地、西南区域大量的客户资源、商家资源，这类客户〔商家〕是市场的资源，更是我们的资源。因此利用我们数据库中的客户〔商家〕资源，以效劳和口碑为根底，提高工程的“能见度〞，开掘潜在客户，到达工程和客户的双赢，以提升工程的整体形象，寻求更多的“可持续〞的开展前景。 2.常规销售和精准销售联动 ***不只是一家营销筹划公司，还是一家销售〔招商〕代理效劳商。我们与。。。等川南近10个分销代理公司建立长期的合作关系，积累了大量有效客户，真真能做到现场销售与分销代理销售的强强联动。 3.我们的执行优势 ***营销筹划**依赖近十年积累的市场营销经历，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，为房地产工程开展商提供更为专业的地产效劳。出于与时俱进的市场要求，公司也根据自身情况于2021年对内部架构进展了整合优化：以工程运营部模式来整合市场研究，前期筹划，营销推广，销售执行等方面的优势互补资源，以更强的执行能力及专业度为开发商提供整合营销的解决方案。 组织架构简图： 公司效劳*围 ◆房地产市场研究分析 整体与分类市场状况研究：工程分析、片区分析、整体市场分析、分类市场分析。 目标客户群调查研究：购房目的、意向区域、置业区域、置业需求、置业动机、购房决策、消费偏好等。 工程投资经济分析：房地产开发投资前的决策研究、市场预测分析。 ◆前期研究筹划 土地价值评估：为政府出让、企业转让地提供出、转让方案和条件的参谋咨询效劳；为投资商、开发商进展土地竞买提供土地价值评估及策略的参谋咨询效劳。 开发概念筹划：包括建筑产品的开发顺序、开发模式、产品类型、生产周期、开发商资金回收等。 市场研究：地块研究、宏观经济市场研究、针对性市场研究、针对性市场竞争分析、工程赢利能力分析。 产品定位：产品市场定位、工程功能定位、产品定位与开发商目标相结合、产品的竞争力。 建筑规划设计：地块分析、景观分析、环境分析、总体规划概念设计、户型概念设计及配套概念设计等。 ◆营销筹划 确立产品形象：通过对产品的细致分析，提炼独特的优势卖点，确立个性突出的产品市场形象。 制定销售策略：明确产品销售的整体方向、确定产品销售的价格走势、明确销售指标、合理控制销售节奏。 实施宣传推广：根据既定的销售策略，制定对应的推广宣传策略，主要包括销售物料制作、宣传媒介选择、推广主题确定、传播表现形式界定、广告效果评估、宣传费用预计等。 ◆销售及招商代理 案场租售：售楼部现场进展客户接待直至租售成功。 招商运营：根据工程的需要进展招商代理及运营管理。 工程推介活动：实施工程推广、推荐会、工程推介。 ◆房地产中介 市场信息咨询：提供不同区域楼盘出售行情和实际成交行情分析、通过分销系统发布房源信息。 二手房买卖、租赁：承受客户或业主委托，为客户或业主代办物业购置或承租、出售出租物业。 代办交易手续：办理产权过户、根据客户要求，免费协助客房办理水、电、煤、等的过户和费用结清手续。 按揭经纪：提供多家贷款银行，配合客户的不同要求，陪同办理各项贷款手续、提供局部银行转按揭免担保效劳。 四、建议合作方式及费用收取 ◆阶段工作效劳〔具体内容请参考公司效劳*围〕 市场研究分析：8万 前期筹划效劳：12万 营销筹划策略分析：10万 品牌推广设计：3万/月 〔形象整合推广策略、品牌塑造推广策略、阶段广告策略的制定、标志及根底设计、VI常用系统设计应用、宣传物料创意及设计等〕 销售及招商代理：根据实际需求及任务指标来定 ◆全程营销筹