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银行存款营销活动 篇一：个人银行业务旺季营销活动方案 个人银行业务旺季营销活动方案 一、活动主题 “锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间 活动开展期：2021年12月1日一2021年3月31日活动考核期:2021年1月1日一2021年3月31日三、活动目的 中秋营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，大力走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大绩效考核激励力度，开展全方位和全方位的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务范围发展奠定基础。 四、活动目标 ——2021年一季度全行人作存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。 ——个人中间业务收入追加900万元。 客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客户）； ——收费借记卡发卡新增2万张。 ——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元， 有效商户新增30户； ——电子银行交易量比持续提升7个百分点，达到46%以上；便民设备交易量比达到50%以上； ——个人电子地方银行客户新增40000户；一一个人产品覆盖度提升0.02。五、考核评比 为评价各网点2021年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，综合类社会活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。 （一）“综合贡献奖”1、指标设置文本及权重 2、有关指标说明。 （1）个人存款新增考核标准 个人存款平均余额新增：2021年贷款一季度末存款日均余额减2021年初存款考核资金余额，其中2021年初存款考核资金余额二￡2021年年末后5天存款时点余额/5。 （2）个人客户新增考核评价指标：考核内容为二季度 AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。 （3）电子银行业务考核评价指标： 电子银行客户新增包括个人电子银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量着力点4万户，其中：网上银行和智能手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户健康发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户遭遇账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。 3、奖项设置： 活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合评价得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。 综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须月均达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。 （二）单项奖1、网点单项奖 （1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比2021年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。 （2）“增存先锋奖”。授予一季度最多对个人存款平均余额新增最多的前5名网点。 （3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户增辟（折算后）最多的前5名网点。 （4）“借记卡智能卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。 （5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融市场产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。 （6）“手机卡客户新增先锋奖”。评选一季度电子货币新增客户数最多的前5名网点。 （7）“产品销售归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。 （8）“电子银行广告投放先锋奖”。按综合贡献奖中电子单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。 2、个人单项奖。 评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子地方银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评引荐根据各网点延揽及业绩榜、 相关系统数据统计。 上述多项奖励除精神奖励奖励外，一次性奖励省外培训名额。其中综合特别奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献贡献三等奖及各单项奖各一次性奖励1个名额。 培训名额一次性奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2021元左右，其他各奖项一次性奖励培训标准为3000元左右。 六、旺季营销活动措施。 （一）制定方案，加强组织领导。 按照省行旺季营销公益活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销营销手段活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季电子商务活动成立领导小组，营造浓重的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩