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从拿地到销售,各阶段该如何融资 从拿地到销售，各阶段该如何融资 市面上介绍融资渠道的文章很多，但从房地产开发各阶段研究融资的少有看到。整个房地产融资可以分三大环节：第一步是前端拿地融资，第二步是房地产开发贷款，第三步是达到预售条件的销售资金回笼。前端拿地成本占比是最高的，在北京、上海这样的一线城市，占比可能高达70%以上，在武汉这样的二线城市，也已经占到50%以上。 前端拿地融资 相关监管此前一直要求土地竞拍者承诺使用合规自有。银行贷款、信托、保险明确不得用于缴付土地保证金、定金及后续土地出让款，但绕开直接贷款，券商资管和信托等通道，变相为土地交易融资的做法屡禁不止。 开发商土地融资有四种方