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姚勇;正确的产品 （高利润、高回转）
正确的地点 （高人流区）
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正确的数量 （足量的存货）
正确的价格 （竞争性）
正确的陈列形式 （醒目、易选择）;根据所选公司、产品，针对大型超市（如家乐福）进行产品生动化设计（六要素），尝试制作陈列效果图。
课堂完成讨论，两个组课下完成PPT，下次课分享。;窜货;窜货的成因;治理窜货的对策;第4篇 销售过程管理;再说渠道;姚勇;分销管理的基本过程;分销管理流程解读;根据所选公司及产品，讨论其分销管理流程的要点内容。
课堂完成讨论，两个组课下完成PPT，下次课分享。;1.分销环境分析 确定分销目标;1.分销环境分析 确定分销目标;2.渠道结构、销售区域设计;渠道长度的设计;练习：花秋茶叶分销长度策略;渠道宽度的设计;? 密集式分销
? 选择式分销
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2、行为规范
3、音乐温馨
4、气氛热烈
简单—感性—新鲜
功利色彩勿浓，只称“嘉宾”
感觉好什么都好;时间掌控;会议气氛;订单促成宣导;业务人员协助;现场签单的操作方式一（完整式）;现场签单的操作方式二;6、落实会议成果;成功关键;根据所选公司及产品，逐项拟定其会议招商6个步骤的具体内容。
课下完成电子版。;姚勇;谢 谢
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