销售策略与渠道管理评估.pptx

销售策略;目 录;渠 道 策 略;目 录;消费群分析;消费群分析;消费群分析;消费群分析;消费群分析;卖场分布;确定销售渠道 ;卖场分析;卖场分析;卖场分析;主要销售渠道的确定;确定销售方式;确定销售模式;渠道职能分工;渠道资源分析 我们的渠道资源;渠道资源分析 电器销售公司渠道资源;渠道资源分析 通讯公司渠道资源;渠道资源分析 电脑科技公司渠道资源;资源分析结论;竞争对手分析;竞争对手分析 ;竞争对手渠道分析;竞争对手渠道模式;竞争对手渠道模式;竞争对手渠道模式;竞争对手渠道模式;销售模式分析 行业的优秀销售模式;销售模式分析 行业的优秀销售模式;渠道设计原则;渠道长度设计;渠道宽度设计;渠道宽度设计 设立京沪穗营销分部的说明;渠道宽度设计;渠道宽度设计;渠道宽度设计;渠道宽度设计 增设行业代理的说明;渠道宽度设计 增设行业代理的说明;渠道深度设计;集团渠道资源整合;集团渠道资源整合;渠道流程设计;渠道流程设计;渠道成员选择 经销商选择;渠道成员选择 经销商选择;渠道成员选择 经销商选择;渠道成员选择 经销商选择;渠道成员选择 代理商选择;渠道成员选择 代理商选择;5、代理商的业务拓展能力 （1）有无专用仓库？面积大小？如何进行库存管理？ （2）如何对销售人员进行管理？企业有无奖金制度和福利制度？ 如何对员工进行培训？有无激励机制？ （3）对市场情报的重视程度？是否愿意给厂家提供市场情报？ 主要使用哪一种传播媒体来宣传和促销产品？对代理产品 有无行销计划？ 6、代理商的财务能力 （1）注册资金 （2）日常流动资金 （3）愿意投入经营 的资金量 7、代理商的政治、社会影响力;渠道管理;渠道管理 渠道冲突的几种形式;渠道管理 市场价格体系保护;渠道管理 产品流向;渠道管理 区域市场保护;渠道管理 商务流程;渠道管理 渠道价格保护;渠道管理 激 励;渠道管理 返款方式;渠道评估;评估渠道成员绩效;渠道工作进程;渠道工作原则;销 售 业 务;目 录;销售管理部组织架构;渠道管理： 制定渠道管理、考核及奖惩标准，对渠道运作进行监 督、考核、协调，维护渠道秩序，促进渠道健康发展 商务： 规范商务流程，统计商务报表，上报渠道销售状况，确保物流畅通有序 渠道培训： 制定渠道培训方案，传播文化及营销理念，加强 渠道内部沟通，增强凝聚力;区域营销经理： 团队建设与管理 渠道规划、建设与管理 信息收集与反馈 完成