拜访培训课件资料辉瑞制药.pptx

辉瑞制药有限公司; 　　银行实践活动总结及小结 　　工作以来，在单位领导精心培养和教诲下，通过本身始终竭力，无论是思惟上、学习上仍是工作上，都取得了长足发展和宏大播种，现将工作总结如下： 　　思维上，踊跃加入政治学习，保持四项基础准则，拥戴党各项方针政策，自发遵循各项法规。 　　工作上，自己自xxxx年工作以来，先后在某某部分、某某科室、会计科等科室工作过，无论走到哪里，都严厉祈求本人，耐劳研究业务，争当行家内行。就是凭着这样一种动摇信心，我已纯熟控制储蓄、会计、打算、信誉卡、个贷等业务，成为xx行业务内行里手。 　　记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业务，我每天都提前一种多小时到岗，训练点钞、盘算盘、储蓄业务，当然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特殊是冬天，雪窖冰天，怕挤不上车，我经常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位习惯，当初每天都是第一种到行里，先扫除卫生，再看看业务书或预备准备一天工作，也是这个习惯，给了我充足时间学习到更多业务知识，为我多少年来工作顺利发展打下了良好基本。 　　我工作过岗位大局部在前台;造访顾客;设定目标;访前计划;访后分析;销售技巧内容;开 场 技 巧;开场——内容;开场——技巧;开场——练习;打听需求;提问技巧;有效倾听技巧;有效倾听—倾听目标;有效倾听—何谓“有效倾听”;有效倾听—倾听办法;有效倾听—示范;特性利益转化;特性利益转化;特性利益转化—办法;特性利益转化—范例;态度回应;态度回应—支持技巧;支持技巧—步骤;支持技巧—范例;支持技巧—练习;态度回应—冷漠;态度回应—处理反对意见;容易处理反对—证明技巧;证明技巧—范例;证明技巧—练习;使用访谈资料—技巧;使用访谈资料—练习;难以处理反对意见—处理办法;难以处理反对意见—范例;难以处理反对意见—练习;缔结—时机;缔结—步骤;缔结—范例;缔结—练习;搭桥—技巧;搭桥—范例;搭桥—练习;初步利益陈说—内容;初步利益陈说—范例;简短造访技巧;初步利益陈说—练习;初步利益陈说—练习;简短造访—步骤;简??造访—练习