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2011空调冷冻年回顾与展望 随着春节的开始，冷气候开始表现出温暖的气息，春天的节奏逐渐缩短。然而，空调市场处于“冬季”状态，没有恢复。过去的一年可谓是热闹非凡，定变频之间的竞争、政策的变革、节能、低碳、环保等等各种新概念层出不穷的推出，都给2011空调冷冻年增添了不少色彩。总体而言2011冷冻年空调市场还是很令人欣喜的。 根据北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）零售监测数据显示：2011冷年保持了2010冷年增长的趋势，但速度明显放缓，零售量和零售额分别比上个冷冻年增长了7.6%和18.6%。在2012冷年旺季还未到来之前，2012冷年YTD与2011冷年同期相比，取得的成绩还是相当不错的，零售量比上年同期增长了3.4%，零售额增长了13.4个%。（见图1) 但纵观整个2012空调冷年，走势却令人堪忧。如今空调市场正面临着国家政策支持力度的减弱，原材料成本增加等带来的一系列的压力与困扰，空调行业势必将迎来更加严峻的形式和更为激烈的竞争。在经历了产品战、价格战、服务战和技术战之后，未来空调企业竞争的取胜之匙究竟在哪里？路在何方？ 根据北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）零售监测数据显示：2011冷年，三级市场空调销售量（额）同比增长21.9%（30.0%），而四级市场销售量（额）同比增长更是达到34.4%（39.9%），远高于平均增长水平和一、二级城市同比增长水平；截至2012冷年YTD三、四级市场零售量份额分别达到了19.0%和2.9%，与2010冷年同期相比分别增长了5.2和1.4个百分点；零售额份额分别达到了18.9%和2.7%，与2010冷年同期相比分别增长了4.8和1.3个百分点。（见图2) 得益于国家家电下乡等政策的推进，中国三、四级空调市场表现尤为突出。那么三、四级市场究竟会不会成为下一个竞争热点，我们用营销学中的SWOT做一分析，再做结论： 一、 行业内swt分析 （一） 优势strendth 1、 变频空调能效标准的中国协 2005年3月1日，《能源效率标识管理办法》正式施行，空调产品必须加贴相应的能源效率标识方能销售。这些能效限定值是国家强制性实施的，目的是淘汰市场中低效劣质的用能产品，节能评价值是推荐性指标，作为企业的一个节能目标，鼓励企业开发和生产高能效产品；2008年9月1日，在上海率先推行变频空调能效标准两年之后，中国变频空调能效标准已正式实施；2010年6月1日，定频空调能效新标准 (《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准) 正式实施，新标准规定3级入门产品的能效限定值与现行标准的2级相同，这就意味着现行2级就是入市的门槛。 能效政策的实施以及其一步步的改变进程，让整个空调行业在能效管理上都更为规范化更为标准化。不仅仅只有能效等级的变化，同时还有关于制冷剂、压缩机等等的政策、要求、规定的变化，它们都在告诉我们我国，空调市场已日益成熟化、规范化。 2、 市场份额：空调产业从“推动”走向“原理创新” 短短的几年时间我国空调行业，就完成了从简单的制冷或制热产业初级阶段向以节能、变频、静音等多功能、高科技产品为标志的产业成熟阶段的过渡，现在我国空调产品的生产工艺和技术水平已处于国际领先水平，空调产业日益成熟。 根据北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）零售监测数据显示：我国空调市场变频空调零售量份额扶摇而上，在2011冷年出现跨越式的发展，零售量份额几乎翻了一倍达到了44.5%，截至2012冷年YTD，以53.7%的市场份额半壁江山，我国空调市场真正进入了“变频时代”。（见图3) 格力变频空调关键技术的研发和应用，实现了变频空调1赫兹低频稳定运行，让房间温度恒定舒适，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。2011年11月，美的一举推出了9大系列21款全直流变频空调新品，实现中国空调产业从此前的“变频普及”向“变频升级”的大跨越。同时国内两大空调领军企业美的、格力再度在“环保新冷媒应用”上展开了新一轮博弈，在新冷媒R32、R290两款制冷剂的应用上格力、美的均取得了出色成果。而海尔则另辟蹊径在技术创新方面，从物联网技术、除甲醛技术再到如今整合全球顶尖变频研发资源研发成功宽带无氟变频技术，海尔空调始终推动着行业的技术。在产品创新方面，自从海尔首家推出除甲醛空调引发行业关注后，海尔再次推出可实现“自动检测、自动显示、自动除甲醛”的第二代除甲醛空调，实现了百年新突破，并开启“空气质量调节”时代大幕。 无论是空调产业的标准化、规范化，还是技术的再次突破，这种种的一切都为打开三、四级城市市场做好了铺垫。 （二） “三、四级”市场渠道单一，产品单一化、标准化 不可否认，随着国民经济的发展我国城镇差距正在不断缩短，可是在一定程度上三、四级城镇、农村市场和一、二