营销案例分众传媒.pptx

营销案例——分众传媒市场营销12 Marketing Legendry Contents分众传媒的目标顾客与市场细分分众传媒的竞争者分析新兴媒体——植入式游戏广告传媒123 Part one“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。——分众传媒CEO江南春 Part one one分众传媒的目标顾客在进入市场的早期集中在25至50岁中高收入人群，创造一种新型传媒。twothree分众传媒的细分市场在企业取得一定规模后，将原有市场再细分，并拓展了新的市场。分众传媒的不同细分方式分众的市场可以从多角度来细分。 one分众传媒前期的目标顾客定义在25到50岁的高新白领阶层。他们大都任职于国内外知名企业。月收入在7000以上。是社会高收入者，也是极具潜力的消费群体。分众传媒以此为目标，结合对目标顾客的日常生活节奏研究。初步建立了其第一代传媒网络结构。Part One onePart One商务写字楼办公场所KTV，咖餐厅，娱乐休闲场所机场，巴士，酒店等外出场所卖场，超市等购物场所电梯，路边，手机等 one细分市场有效性分析Part One可测量性分众传媒将目标明确为针对25至50岁的高新白领阶层。使得目标顾客能够被清晰地描述和定义，能较容易的推测出市场的潜在规模，购买力等基本信息。可进入性在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，在当时传媒行业还没有对于该市场进行明确的定位。分众传媒的冒险进入正是看准了该市场的空白。可赢利性分众传媒将目标客户定位于拥有极大消费潜力的高新白领阶层，正是看中了其具有可赢利性的优势。只要选中了合适的方式，就能将顾客的消费潜力转化为企业的赢利能力可辩认性目标顾客大多任职于国内外知名企业，月收入大于等于7000元人民币，是社会财富的主要创造者，也是最具潜力的消费群体，处于社会金字塔的塔尖。相对稳定性目标顾客一般职业较为稳定。并且生活习惯较为固定且一致。在较长时间内不会发生较大改变。 Part Onetwo“分众再分”：分众传媒的细分市场——7条产品线商务楼宇联播网 OFFICE白领人群，覆盖都市中高档写字楼KTV娱乐联播网针对企业主，社会名流等最高端人士。覆盖高尔夫俱乐部，机场贵宾厅商旅人士联播网针对频繁外出人群，覆盖机场巴士，安监处，宾馆，酒店等 Part Onetwo中国时尚人士联播网酒吧，shopping mall，KTV，中高档美容院，锁定喜欢消费，最具消费意欲的族群中国医药联播网医疗消费人群，覆盖药店医院等场所中国大卖场联播网针对全国性或地区性大型卖场的系统媒体网络，锁定 FMCG （家庭快速消费品）主要决策者分众无线手机联播网锁定 4 亿手机户，尤其是 7200 万无线ＷＡＰ用户，强力覆盖城市时尚群体 Part Onethree不同的细分方式按消费者生活方式细分（心理细分）娱乐休闲电影院、健身馆、度假村、俱乐部、夜总会、大浴场、足浴房、娱乐总汇、酒吧、网吧、美容院、高尔夫球场等；金融机构银行、证券、基金、保险公司、典当行等商业机构大型商场、连锁加盟店、大卖场、专卖店、星级酒店、饭店、旅行社、药店等；公共场所地铁、机场、书店、公园、展览馆、体育馆、博物馆、会议中心、票务销售代理、固定人才市场、彩票等公共事业医院、学校、电信、邮局等房产物业公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等 Part Onethree不同的细分方式按人口细分（收入、职位）按人口因素分(收入\职位)（月薪）﹥10000元：高管3000元～10000元：白领＜ 3000元：普通工人 Part two分众传媒竞争者分析行业内竞争者潜在进入者供应商购买者替代者 Part two分众传媒竞争者分析行业内竞争者品牌竞争者形式竞争者类别竞争者欲望竞争者聚众传媒电视广告媒体平面广告、植入式广告等等手机、平板电脑、报纸等等 Part two分众传媒竞争者分析——形式与类别竞争者分众传媒电视广告、平面广告等等传统媒体优势成本：1.液晶电视联播网的投入成本远远低于电视广告。2.分众性的特点使得投资更加精准，提高投资的回报率。效果：1.强制性：在特定的时间地点播放，使得群众有着更高的接触频次。2.低干扰：不像电视广告极易受其他电视节目的干扰扩大对目标受众的有效到达率。3.信服度高：有针对性人群的广告播放使得广告的信服度提高，激发更强的购买欲。1.传播快：传统的的媒体的大众认知度较高，往往在大众之间有较高的传播度。2.效果生动：有更多广告创意发挥的时间和空间，因此制作效果更容易达到较高的创意水准。3.受众面广：面向全体大众，其受众十分广泛，可做广告的产品也种类较多。4.信息的承载量大：传统媒体可在广告中加入大量的信息。劣势1.受众面窄：其目