体市场营销的4PS策略分析.pptx

目录CONTENTS 十二、产品是什么——体育产品整体概念 12. 产品是什么—体育产品整体概念体育市场营销 请思考：以下三个品牌分别是什么产品？ 体育市场营销一、体育产品定义 12. 产品是什么—体育产品整体概念通过满足消费者个体需要及利益的物品和体育服务的总和 体育市场营销 12. 产品是什么—体育产品整体概念运送安装维修保证品质特色商标包装样式效用或利益核心产品形式产品延伸产品/产品附加利益差异化较高无差异化二、产品整体概念 体育市场营销体育产品整体概念的引申 12. 产品是什么—体育产品整体概念运送安装维修保证品质特色商标包装样式效用或利益主营业务附加业务周边业务 体育市场营销 12. 产品是什么—体育产品整体概念故宫文化创意产品的15亿销售额-周边产品的兴起至2017年底，故宫博物院共计研发文化创意产品9170种，故宫的文创产品销售额也从2013年的6亿元增长到2017年的近15亿元，超过其门票，成为最主要收入。 体育市场营销 12. 产品是什么—体育产品整体概念故宫文化创意产品的15亿销售额-周边产品的兴起 体育市场营销 12. 产品是什么—体育产品整体概念皇马在年报中，将商业发展收入分为了市场收入(包括球衣等商品销售、企业赞助费等)以及商业比赛+友谊赛收入这两块，总计45%的比例使其成为了皇马收入的最重要部分。 皇马收入来源分析——非主营业务额的提升 体育市场营销 12. 产品是什么—体育产品整体概念产品整体概念总结主营业务附加业务周边业务吸引粉丝增加粉丝黏性主要收入 目录CONTENTS 十四、产品的一生——体育产品生命周期 14. 产品的一生—体育产品生命周期体育市场营销 一、产品生命周期概念 一种产品从投放市场开始到最后被市场所淘汰地整个时间过程。产品生命周期与产品使用寿命 14. 产品的一生—体育产品生命周期体育市场营销 思考：产品生命周期与产品使用寿命有什么不同？ 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期资料来源：《世界经理人》 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期产品生命周期曲线 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期三、产品生命周期各阶段的营销策略（一）引入期的营销策略--瞄准市场，先声夺人 ①高价格－高促销水平 ②高价格－低促销水平 ③低价格－高促销水平 ④低价格－低促销水平 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期（二）成长期的营销策略--顺应增长，质量过硬 ①改进产品，以适应市场的需要。 ②进行新的市场细分，从而更好地适应增长趋势。 ③开辟新的销售渠道，扩大商业网点。 ④改变广告宣传目标，由以建立和提高知名度转变建立产品信赖度、树立产品形象上。 ⑤适当的降低价格以提高竞争能力和吸引新的顾客。 体育市场营销 14. 产品的一生—体育产品生命周期（三）成熟期的营销策略--改革创新，巩固市场 ①发展产品的新用途，使产品转入新的成长期。 ②开辟新的市场，提高产品的销售量和利润率。 ③改良产品的特性、质量和形态、以满足日新月异的消费需求。（四）衰退期的营销策略--面对现实，见好就收  目录CONTENTS 十五、如何定价——体育产品定价目标及影响因素 体育市场营销 15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素明确目标市场和产品定位确定企业定价目标分析影响产品定价因素选择定价方法确定定价策略确定价格 15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素体育市场营销一、体育产品定价目标定价目标——公司方面的我认为是生存是利润是销售增长各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？是质量和服务 体育市场营销 15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素一、体育产品定价目标定价目标——竞争对手方面的我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒，不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？ 体育市场营销 15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素一、体育产品定价目标定价目标——顾客方面的是占有率让他们更多地购买在失去订货的市场上恢复订货各位同仁，你们认为我们对于顾客的定价目标是什么？诱导他们购买 体育市场营销 15. 如何定价—体育产品的定价目标及影响因素企业定价目标 是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达