精销售个人年终工作总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 精销售个人年终工作总结 精销售个人年终工作总结 第一篇 区域销售个人年终工作总结  xx年年7月加入**商旅，从事销售工作，转瞬间，半年时间就要挥手向我告辞了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静，沉着的心态。  在这6个月多的时间里有的是失败，没有胜利，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务学问和能力有了新的提高，因为我离开旅**业已有两年时间了，许多客源都开始流失，如今有这种回升，首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的、有经验的主管和领导给我的指导，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。  从7月9日开始进入公司，培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。  不管从事那一行业，都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点 客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间支配以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目；当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。  在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任自己会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，信任别人，信任团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改良，提高素养。  自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素养是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。〞我对自己说。  感谢公司的培育，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我肯定会以主动主动、自信的、充满激情的心态去工作，争取在自己的销售区域里遍地开花，取得好业绩。  挥别旧岁，迎接新春，我信念百倍，满怀期望！ 精销售个人年终工作总结 第二篇 时间依旧遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。  一、负责区域的销售业绩回顾与分析  (一)、业绩回顾  1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务;  2、胜利开发了四个新客户;  3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;  (二)、业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的_万的目标，相差甚远。主要缘由有：  a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于xx，但由于xx市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了“天元副食〞，已近年底了。  b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);  c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;  2、新客户开放面，虽然落实了一个新客户，但离我本人制定的一个的目标还差两个，且这一个客户中有一个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要〞，经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识〞等，直接决定了市场运作的质量。  3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点〞，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终_年_月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月