老年产品价格策略分析.pptx

第八单元老年产品价格策略分析本章学习目标 1、理解老年产品定价的主要影响因素2、掌握成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略3、掌握老年产品定价策略的内容和运用4、掌握应用价格变动反应及价格调整原理任务一　定价策略影响因素分析任务二　定价方法的选择任务三　定价策略的实施任务四　价格调整策略的应用 第 一节 定价策略影响因素分析任务一 定价策略影响因素分析一、定价目标二、产品成本三、市场需求四、竞争状况 第 一节 定价策略影响因素分析一、定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化 第 一节 定价策略影响因素分析最高价格需求控制产品定价受竞争者制约最低价格成本限制二、产品成本 第 一节 定价策略影响因素分析三、市场需求 1、需求是定价的高限。 2、需求价格弹性对定价的影响。　需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 第 一节 定价策略影响因素分析价格AP1P2B需求量Q1Q2需求缺乏弹性缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价； 第 一节 定价策略影响因素分析价格AP1BP2需求量Q1Q2需求富有弹性富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 第 二节 定价方法的选择任务二　定价方法的选择 一、定价的程序 二、定价的方法 第 二节 定价方法的选择一、定价的程序选择定价目标测定需求价格弹性确定最终价格估算成本分析竞争对手选择定价方法 第 二节 定价方法的选择二、定价的方法（一）成本导向定价法（二）需求导向定价法（三）竞争导向定价法 第 二节 定价方法的选择（一）成本导向定价法1、成本加成定价法 Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2、目标定价法 即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。 第 二节 定价方法的选择（二）需求导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。1、认知价值定价法2、反向定价法3、需求差异定价法 第 二节 定价方法的选择（三）竞争导向定价法1、随行就市定价法2、投标定价法 第 三节 定价策略的实施任务三　定价策略的实施一、新产品定价策略一、折扣定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略 第 三节 定价策略的实施一、新产品定价策略撇脂定价Skimming pricing渗透定价Penetration pricing价格高低需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者掌握 第 三节 定价策略的实施二、折扣定价策略 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品是“日本GOOD”。具体操作是这样的：第1天九折第2天八折第3、4天七折第5、6天六折第7、8天五折第9、10天四折第11、12天三折第13、14天二折第15、16天一折小讨论 若大家是顾客，该哪天去买商品？为什么？ 第 三节 定价策略的实施三、心理定价策略声望定价尾数定价招徕定价 第 三节 定价策略的实施三、心理定价策略 运用心理学原理，根据不同类型消费者的购买心理来定价。小思考老年产品中哪些商家卖的比较贵，哪些品牌的产品比较贵？为什么？ 因为这些商店有了声望，这些品牌是名牌 。 第 三节 定价策略的实施三、心理定价策略声望定价 利用顾客仰慕名牌商品或名店商品的声望的心理，制定高于其他同类产品的价格。 适用于具有声望价值的商品，如贵重首饰、文物古玩、高级礼品等。99.88元/个100元/个 第 三节 定价策略的实施三、心理定价策略尾数定价定价时不进位，留零头，使顾客感觉价格便宜 适用于： 价值比较低的小商品一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价100万元/辆好，还是99.98万元/辆好？小思考 第 三节 定价策略的实施经营的品种要多 市场价格顾客熟悉招徕品是必须的 三、心理定价策略招徕定价 特意将几种商品价格定的较低以吸引顾客，顾客在购买低价商品的同时，也会顺便购买其他商品。 第 三节 定价策略的实施四、差别定价策略（一）差别定价及其主要形式（二）差别定价的适用条件 第 三节 定价的基本政策一、差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。顾客差别定价产品形式差别定价差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价 第 三节 定价的基本政策二、差别定价的适用条件1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。5、价格