电器销售工作总结.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 电器销售工作总结 电器销售工作总结 第一篇 __年在公司的培训的三个月中，我学到了许多的，公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的看法及方法，从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生，到渐渐融入这个社会，甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些转变无疑都是公司在潜移默化的教育着我。  从刚来到上海之时，销售对我来说就是一张白纸。从最简洁的，对产品型号价格的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教育，已经开始渐渐的对业务有了基础的了解。在这三个月的'工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简洁的自我批判，提出以下几点缺乏之处：  1、对于基础学问的把握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。  2、在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运用也不是很娴熟。  3、客户的拜见量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就削减拜见量。在拜见客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的选购型号、数量等等。  这些都是我在工作中的缺乏之处，作为一个销售人员，我们只有不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提示自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成果而傲慢，也不为眼前的困难而退缩! 电器销售工作总结 第二篇 转瞬间，20xx年挥手向我们告辞了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静、沉着的心态。在过去一年里有失败，也有胜利，有遗憾，也欣慰;自身业务学问和能力有了提高，以下是本人20xx年的销售工作总结。  一、直接用户  直接用户是本人不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在进展直接用户的精力相对较少。唯一值得傲慢的是通过自身的努力和公司的支持与xx建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，今后将会继续保持下去。本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。  做到前期完好的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长期一个。今后将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切预备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量防止自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。  二、市场渠道  个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成果是日积月累的交际关系渐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让xx公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的缺乏。  三、公司管理  在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。在做好自己本职工作的基础上，依据每个同事的特点支配他们负责相应的业务内容，把员工的缺乏之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和主动的看法促动和带着部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力争在明年中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼。  时光转瞬即逝，20xx年已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。  有时候真的觉得做导购员很辛苦，特殊是做家电的导购员。在日新月异的产品更新改变中，有太多的学问需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切方法达成销售，完成任务。好像记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20xx年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙劳碌碌的身影，但在我内心深处依旧充满了浓浓的美好和感谢。在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的独特，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比平常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去暖和顾客，让他