终端店面导购营销技巧教材.pptx

终端店面导购营销技巧;认识什么是定制产品的销售？; ; ; ; ; ;;一、知客;顾客在意点在哪里？ ; ;推介产品，要了解客户哪些 差异？ ; ; ;产品：研究、自以为是、不懂 ; ;沟通：冷漠型、闷骚型、话唠型 ;;随员：夫妻、朋友、设计师 ;二、知己;产品-铝合金门 ;产品-铝合金窗 ;产品-纱窗 ;产品-阳光房 ;三、知彼;了解你当地的对手 ;工程铝合金门窗的主要特点？ ;配置差;什么是销售？;销售心经 ;什么时候销售合适？;在最后的几分钟开始销售;销售的基本理念 ;销售的三大核心技巧-同理心 ;如何运用科学有效方法推介？ ;;请试运用这两种销售方法，来对产品进行论证？;运用SPIN销售法+FABE销售法举证 ; 厨房是家里面最脏乱的地方油烟多容易溅水。自己算来噪音大，甚至整个屋子都弥漫着油烟味，那价位敞开来看，也不怎么美观。 如果有学习儿童或腿脚不太方便的老人，如果地面有明显凸起也是个隐患。 ; 要便于打理 要有一定隔音 密封性要好 ;方案;请试运用这两种销售方法，来对产品进行论证？;如何提升自身的说服力？;现场比;通过哪几方面推动决策成交？ ;; 学会只是本领 会用方显智慧 ;谢 谢;谢 谢