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博客电子化从传统向现代转变的媒介化探索 葛景东商业战略中心、全国渠道和营销策略中心。 主持人:各位网友大家好, 本期《互动行销沙龙》如期走进新浪直播间, 今天我们有幸请来了四位嘉宾, 一起谈论本期沙龙话题:博客商业化。 非传播正成为经济新增长点 葛景栋:从传统广播式走向自媒体时代, 这是公认的当今媒体的发展趋势。每个人都具有媒体的传播力, 而且他更关注自身周围所接触的内容和信息, 他可以通过一些网络工具或者其他手段, 形成一种自媒体收看和对外发布信息的媒体平台, 这就是博客的内涵。既然博客是一个媒体, 他就具有商业价值, 只不过博客商业化至今还没有一个完整的概念。 金错刀:博客商业化的话题较大, 我们先聚焦博客营销这一点来谈。从传播学上讲, 传播分为两种渠道:官方渠道和非官方渠道。非官方渠道, 即流言、蜚语、口碑、偶遇, 具有随机性。博客出现之前该渠道是被忽略的, 之后, 非官方传播渠道变的越来越强大与重要。互联网时代带来一个新的话题:我们怎么样看待非官方传播的危机以及它带来的机会?这是博客营销的一个核心。 张翔:博客作为一种非官方传播渠道在当今互联网条件下开始发生了作用, 业内人称之为草根时代, 或者全民拥有话语权, 相比较过去老百姓发表言论的渠道之窄, 这也标志着一个民主时代的到来。有这样一种传播形式, 即大家通过一个渠道发表自己的观点, 当一个具有吸引力的话题或者人物等因素出现时, 会导致很多人跟风追逐, 结果是大家一起围绕着它上网。在这个传播过程当中, 商人们得到了盈利的机会, 他们把产品信息、服务信息, 以聚众的方式聚到一个平台上, 然后发布给大家, 以达到一个良好的互动的传播效果, 用一点点投资便可以得到回报。由此, 博客商业化的概念及其概念之下的各种技术应运而生。 苗颖:首先, 从个人角度来看, 博客本身是web2.0的一个自创媒体, 所有的写客和博客都可以成为自己的传播者, 能够将自己的平台形成一种自主的传播力量。同时, 它又是一个企业的营销平台。所谓的博客商业化可以从两个角度来理解, 第一个角度, 很多博主贡献了自己的文字和思想, 而产生了流量或者转化成了现金流, 新浪现在一个成熟的产品就是博客广告共享计划。另一个角度, 很多企业都在借助新浪的整个web2.0平台, 建立博客以及博客圈, 通过借助web2.0的概念在博客平台中传递自己的品牌。简而言之, 一个理念是借助平台做传播, 即借助博客本身的概念;另一个就是把网友的知识、写作版权等和新浪去共享。 嘴唇营销产生的原因 首先, 新浪从创立博客、开始博客服务至今, 并不是抱着做商业化产品的目的。网民上网除了看东西, 发表看法, 更需要分享和交流。博客、播客、相册以及论坛等, 这些产品的出现满足了今天网民用网的趋势, 而新浪的工作在于让这些产品更好地满足于网友的服务需求。在这种背景下, 研发的很多类似博客的产品, 当他们运用到一定情况之后, 便产生了长尾效应, 接着被一些企业看到并利用, 从博客广告销售开始, 到企业的品牌圈或者商业圈, 一直到今天部分企业在做其他的社区营销工作, 最终产生了这样一个前进的脉络。 所以博客商业化, 首先应立足于满足网友对于网络生活应用的需求, 其次是兼顾满足企业主在其上进行营销的需求, 至此, 博客可能就是一个非常优化的有商业价值的平台了。 现代营销:错位+风险 过去几十年的广告形式, 包括电视广告、报纸广告、互联网广告等, 实际上都是对官方渠道商业化的开发。而下一个十年, 或者二十年, 一个企业的品牌要想成功一定要抓住非官方的渠道, 因为很多企业在做这块时常有一个错位, 即拿老瓶装新酒, 拿以前的官方模式去做非官方的事情。博客营销的一个关键词就是非官方, 它在实际上存在着一个错位的状态, 拿以前旧的形式和思维方式, 即官方的思维方式在非官方渠道上发言, 拿传统的行为方式来面对新的事物, 导致了一个很喜剧化的效果。 80、90这两代人是我们当前和未来不远时期的消费主力, 未来的市场要靠他们。在网络产品日益丰富的情况下, 博客已经成为了他们两代人的生活方式, 网络对其生活而言是密不可分的, 而不仅仅是一种工具。有错必定有对, 错对是同时共生的。对博客的目标人群进行科学界定之后, 重点研究他们的消费心理、生活方式、心理价值研究, 才能跟他们实现对的沟通, 谨防博客商业化过程中的错位。 新闻营销：生活在街上 一、 进行营销目的的选择 新浪做博客商业化真正开始于2007年, 其中涉及很多业务规划和技术准备, 作为整个中国门户类网站的第一家, 做首次的规划和尝试, 将是一个不断摸索的过程。其前期主打高流量的明星类以及专家类, 目的在于能够最有效地帮助广告主提供最优质的流量, 一是它的流量有保证, 会经常更新, 并且浏览量大;第二, 一些文