房地产项目年度营销策略方案.pptx

房地产项目年度营销策略方案2023/8/23 货量盘点2023/8/23 货值盘点：剩余总货值111亿元，其中住宅约52亿，别墅114亿，商业22亿。产品构成剩余套数可售套数面积货值备 注可售物业一期住宅3835二期住宅259256三期住宅--别墅6868一期商业--二期商业--车位590590合 计---91113-上述盘点明细由项目销售部门提供2023/8/23 年度目标及回款计划2023/8/23 年度目标及回款计划：年度总回款目标5亿元，其中住宅回款3.1亿，别墅回款1亿，其余9千万。　时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计以往在途0.10.10.060.10.36一期商业0.150.050.050.030.050.070.4一、二期住宅0.150.20.10.150.110.120.110.050.10.111.2别墅0.20.110.110.10.150.150.10.081三期住宅10.60.341.94车位0.030.0150.0150.010.010.010.010.1累计实收　　　　　　　　　　　　5节点备注H10栋开盘二期H6、H8栋主体封顶车位开售一期商业开盘H7、H9栋主体封顶；别墅、一期商业开盘H1-H4栋交房　H10栋主体封顶　二期商业及高层开盘　H5栋交房　（具体月度任务分解待公司与项目沟通确认后再行补充）年度5亿回款的核心点：住宅和别墅回款是完成年度目标的两个核心点；2023/8/23 年度营销策划工作重要节点：20**年有两个重要节点，上半年4-5月份，下半年9-10月份。上半年时间点下半年时间点重要时间点：10月份主力产品：三期高层开盘/二期商业开盘配合产品：前期剩余住宅、别墅、商业、车位；重要时间点：3、4、5月份主力产品：别墅、一期商业、车位配合产品：前期剩余住宅；上半年主力产品以一二期住宅、别墅、一期商业、车位为主，货值约4.9亿元；下半年主力产品以二期商业、三期住宅为主，货值约4.2亿元；2023/8/23 年度营销策划工作重要节点：20**年有两个重要节点，上半年3-5月份，下半年9-10月份。3月份——车位开盘4月份——一期商业开盘5月份——别墅开盘10月份——三期高层开盘/二期商业开盘车位商业别墅高层010203042023/8/23 车位车位产品的营销策划工程流程：重要的推售节点3月份营销策划工作组织2-3月份沟通确定车库展示区部分的内部导视标识方案等；3月份初区域内车位销售情况市场调研；同步制定车位价格策略&优惠政策&开售方案；3月上旬开始车位客户蓄客；3月底车位开售。2023/8/23 车位产品的营销活动计划：注重实用性和与业主的互动车位营销活动计划活动目的：释放产品信息+蓄客活动类型：客户维系活动活动节点：车位开盘和交房活动（6月份、12月份均有一次交房）2023/8/23 商商业产品的营销策划工程流程：重要的推售节点5月份业营销策划工作组织20**年2月开始启动招商筹备工作；3月初开展区域内商业产品市场调研；3月份制定招商政策、完成招商手册；同步启动招商工作、搭建招商团队；4月初完成招商说辞培训；同步商业定价方案&优惠政策&开盘方案；4-5月份完成主力店招商；开盘前一周完成客户最终情况摸底进行执行方案调整；5月中下旬商业开盘（预计安排在别墅开盘后）。2023/8/23 商商业产品的营销活动计划：注重体验感和震撼性业活动目的：释放产品信息+蓄客活动类型：品牌活动活动节点：招商启动仪式活动、主力店签约仪式2023/8/23 商商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值业店招、橱窗“统一规格、统一部署”的原则进行店招制作； 店招设计制作应符合卡尔时代整体形象定位 店招内容的设计须遵循各商家的统一识别特征； 统一采取平铺于外墙面的横向店招，不主张竖向店招。 2023/8/23 商商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值业小品摆设围绕着消费者及项目业主在本商业的消费而设置一些休闲设施以及园林小品，使得本商业拥有休闲园林的空间，比如休闲座椅、景观柱灯、特色风格雕塑等，彰显时尚、从容与健康。2023/8/23 商商业氛围的建议：整齐大方，营造氛围和江景商业价值业休息椅设置要点与忌讳：休息座椅一般放置于休息区域，广场，过道旁。放置时注意避免布置过密，而减少步行、经营空间。与厨窗相靠。与垃圾桶相邻。 阻碍人流 。 无规则设置。垃圾桶放置要点垃圾容器要密闭并具有便于识别的标志。20米左右放置1个。避免与休息椅相邻。 避免阻碍人流 。避免无规则设置。2023/8/23 别墅产品的营销策划工程流程20**年3月开始启动别墅营销相关筹备工作；2月底-3月初完成区域市场内或周边市场同质产品市场调研；4月制定别墅产品价格政策&优惠政策；4月底制定别墅开