组织发展是寿险必由之路.pptx

;;寿险营销之所以吸引人的原因;为什么要组织发展;;组织发展不靠技术，靠观念; 一般行业要介绍新人加入工作，必须老板或其代理人同意才行，我们这一行介绍新人的权利就掌握在自己手上，我们以增员方式，介绍很多人加入我们的组织，扩大我们的事业，只要是正常发展，没有第三者会干涉您，因为您就是老板。 ;毛主席成功的秘诀;组织发展观念之一;组织发展观念之二;组织发展观念之三;组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展;组织发展的观念之五;三句话 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事; 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主管”; 要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.;增员对象之基本条件;九宫图;不良增员的危害;增员应注意的几种选择;准业务人员类型;增员者本身具备的条件;经理应具备的几种素质;经理应有的能力;展业的能力 增员的能力 辅导激励的能力 训练、主持会议的能力 管理与领导的能力;以身作则的能力 专业知识的能力 人际沟通的能力 解决问题的能力 激发部属的能力;今天就行动;6:30起床，我问自己在不在岗，我告诉自己　　　　　　一定要忠实履行自己的职责，时刻提醒自己增员、业绩过关，辅导过关； 及时给属员打电话叫醒，确保出勤； 干部早会认真记录，为将来升职做准备； 早会前，向每一位属员微笑问好，提醒关闭手机； 早会中观察属员反应，尽量记录，以备将来分析属员，找出属员情绪规律；;二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮，每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放行。 我要做到人在岗在!创造高岗位价值!迅速提高能力，不做“不会为”的主管；永远保持积极心态，不做“不作为”的主管；日行一善，逐步提升品质修养，不做“乱作为”的主管。 每日陪一位属员拜访，主动安排，不能被动等叫； ;我要常问我在不在行，作为主管，我要清楚的意识到：若陪访少、搭档多，不学习、不用心，不在出大主意上动脑筋，不在做小事上下功夫，那么我的管理能力必将逐渐退化。长此以往，天天走旧路，团队和我肯定没出路！ 白天有情况及时汇报，发现属员不拜访，请上级主管协助督导。 晚上9：00点，再一次电话问候属员后，整理本人当日拜访记录，同时将属员情况记录。 ;属员是我的衣食父母，多一份付出，多一份回报！ 日常管理中我要常问“我在不在状态”？ 作为主管，我必须具备团队领导者必备的远见和自信；面对属员疑问时，我要坚持主管应具备的原则和主见；面对团队低谷时，我要坚持用自己的信心来带动并感染自已的属员； 在面临选择时，我要有足够的决策能力，让属员彻底的贯彻和执行； 我的初级目标，人均1588元新单佣金。 ;主管的刻苦是业务员的福气，业务员 才会服气，团队才会有正气，伙伴才会 有士气 下一步，我的命运开始改变， 属员听 话，干劲十足，增员好转； 接着，我开始升职，我的收入不断增 多，我的家人开始过着幸福的生活。; 成功与不成功的差别就在于如何利用所拥有的24小时 ;---用建议代替批评 ---用改善代替抱怨 ---用宽恕代替责备 ---用教育代替压力 ;一个人没有事业心，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。;坚持就是胜利;增员者携带的基本工具;增员的方法;我们追求的文化理念;团队的力量 ;他们为什么能修成正果？;团队思索;格局培养;格局培养;谢谢！